Hace unos días un empresario del sector textil contó una historia, de esas que tienen una gran moraleja.

​Una profesora de primaria le dio un globo a cada uno de sus estudiantes, les pidió que escribiera, cada uno su nombre en el globo y lo tiraran al pasillo. 

Cada uno de los 50 alumnos hizo la tarea. Cuando ya estaban todos los globos marcados, la profesora les dio a los estudiantes 5 minutos para que cada uno encontrara su globo. Ninguno lo logró. 

Después la profesora les dijo que cada uno cogiera un globo y se lo diera a su dueño. En menos de 1 minutos, cada uno tenía su globo en la mano. 

Muchas veces somos reacios a pedir ayuda, y muchas veces esa ayuda que buscamos es “tan sencilla” para una persona, como entregarnos un globo que se encontraron en el pasillo, con nuestro nombre. 

Moraleja # 1: No dejes perder las oportunidades que tienen tu nombre escrito, por no pedir ayuda. 

Moraleja # 2: No creas que puedes hacer todo solo, pues el trabajo en equipo, con un buen equipo, siempre alivianará las cargas y ahorrará tiempo. 

OJO, el equipo no siempre son nuestros empleados y colaboradores. Todos nosotros, desde el emprendimiento, tenemos un equipo; nuestros padres, hijos, amigos, parejas, esa persona que siempre ha creído en ti, ese cliente que te apoya en todo lo que haces, ¡Ellos son tu equipo! aún cuando tu negocio es de una sola persona.

Puede que la fiebre y la fama de Emily in Paris se haya calmado un poco, pero las enseñanzas de sus historias están más vigentes que nunca. 

1. “Eres el mejor tipo de influencer, esa que no se da cuenta del verdadero poder de influencia que tiene sobre los demás”. Moraleja: Para nosotros, esto es un afluencer, y es el mejor aliado de promoción que puedes tener. 

 2. “Obtienes lo que pagas”. Este es un dicho estadounidense, se usa para argumentar que si pagas poco, no puedes exigir mucho, ¿pero y si es al revés? ¿Cuántas veces has pagado mucho y recibido poco? ¡Evalúa y escoge muy bien tus prestadores de servicios! 

 3. “Esos influencers en tu evento, no están interesados en tu marca, los respeto, pero ellos solo buscan auto promocionarse y regalos”. Así como entendimos que Instagram es un negocio en sí y tenemos que encontrar la mejor forma que el algoritmo funcione para nosotros. 

Así mismo, los influencers son un negocio, ellos están haciendo nombre y carrera. Con cada contrato, suben (o bajan) de status, es una relación gana gana, en el mejor de los casos. Siempre encuentra ese balance, no dejes la imagen de tu empresa 100 % en manos de nadie. 

 4. “Podemos promocionar tu marca de una forma más creativa e inteligente que lo que ellos hacen”. ¡TÚ! Tú puedes promocionar tu marca mejor que cualquier otra persona, con tu imagen, tus ideas, o tu esencia de marca, nunca lo olvides. 

¿Dejas a tu hijo juntarse con cualquier persona? ¿Dejas que cualquier persona le enseñe cosas? ¡No lo hagas con tu marca! Cuida quien le “enseña cosas”, cuida con quién “se junta”, cuida lo que dicen de ella, y lo que ella dice de ella misma. 

Muchas veces el mayor error que cometemos, además de asociarnos e invertir en las personas equivocadas, es que no sabemos quién es nuestra marca ni qué quiere decir, y por ende, no lo comunicamos. 

En inglés hay un dicho, que muchos tildan de odioso, y dice "the ten year - overnight success", y traduce algo así como, el éxito inmediato de una década de trabajo. ¿Odioso? Realmente es un dicho que se burla de la ideología del éxito inmediato.

¿Es posible tener éxito inmediato? 

¿Qué es el éxito? y ¿Qué tan inmediato “lo necesitas”? Aquí es donde está la verdadera esencia de este tema. Lograr abrir una empresa, hacer una marca, o empezar, dar el primer paso, ya es para muchos el éxito. 

Para otros puede ser el tener muchos empleados, estar en  muchos retailers y mercados. Y claro, para algunos, el éxito se mide en dinero. En las palabras de Sean Pierce, un experto en negocios “Si mides el éxito de tu marca en dinero, no estás construyendo una marca, estás haciendo una inversión”. 

Y ojo, esto no tiene nada de malo, pero para que una marca funcione, se construya y se mantenga en el tiempo, debe tener una definición de éxito, diferente al dinero.

¿Cuál es tu definición de éxito? 

Y ahora, ¿Qué es inmediato para ti? ¿Qué tan inmediato quieres ver los resultados? Si tu empresa la estás haciendo para que dure una o varias décadas, ¿Realmente necesitas que el ‘éxito’ llegue en los primeros meses?

La teoría de la pieza que falta tiene muchas historias y analogías, pero en una conferencia hace unas semanas, encontramos una que se siente real.

​Siempre hablamos de “la pieza que falta” como si nosotros, como seres humanos y nuestros negocios, estuvieran incompletos, como si no fuéramos suficientes, y esto nunca resonó con nosotros. 

Somos suficientes, como estemos, pero esto no quiere decir que no hay cabida a la mejora, por eso es tan bonita la palabra suficiente. No es perfección, no es lleno, es suficiente. 

La analogía nueva, que tanto resonó con nosotros, relacionaba esta teoría de la pieza que falta, con la receta de una torta. La receta leía que se necesitaban 3 huevos, además de harina, azúcar, aceite y otros ingredientes. 

Contando la historia, el profesor contó que él olvidó utilizar los 3 huevos en la receta, usó solo 2 y horneó su torta. La torta quedó muy bien, un poco seca, pero buena en sabor. Había cabida a mejorar. 

Cuando se dió cuenta de su error, hizo nuevamente la receta, esta vez con los tres huevos, y la diferencia era significativa. Esta “pieza que faltaba” que él olvidó, no hacía la diferencia entre si había torta o no, pues en los dos casos, el producto final fue una buena torta, pero sí en el sabor del producto. 

Todos los elementos de los negocios, son como este huevo. Puede haber un negocio sin estrategia de comunicación, o sin calendario comercial, o sin estrategia de mercadeo, pero si la tuviera, sería mucho mejor. 

Una vez construimos el rompecabezas de nuestra empresa con las fichas de base; un plan de negocios, ADN de marca, productos, esencia, etc., todas las demás fichas, son mejoras que podemos anexar con el tiempo.

De la revolución industrial, a los grandes empresarios. Hasta hace unas pocas décadas, el emprendimiento era algo reservado a unos pocos; adinerados, genios, élite. Ahora vivimos en la Era de la democratización y la equidad, nueva Era, nuevos sueños y ¿Viejas estrategias?

​Hemos cambiado la proyección y el acceso a los negocios. Antes un empresario era considerado casi un super héroe, ahora emprender es algo que está al alcance de todos, pero a un precio: la creatividad y la innovación.  

Hasta hace poco, la base de iniciar un negocio era, un monto elevado de dinero, una oficina para generar credibilidad, una secretaria ¡por supuesto! Y entre más empleados tuviéramos, mejor. Eran los pasos del éxito, ya después vendría lo demás. 

Ahora, es suficiente con tener un computador y/o un celular para tener un negocio del tamaño que queramos, pero ¿Por qué insistimos en apegarnos al viejo método? ¿Por qué seguimos con el miedo a que no nos crean? ¿A que nos vean como poco cosa? ¿Por qué nosotros mismos no nos damos el valor? 

¡Porque nos seguimos midiendo con las viejas estrategias! Como no tenemos oficina, ni secretaria, ni mil empleados, no valemos, ¡Error!

Lo primero que tenemos que hacer es darnos cuenta que el camino ha cambiado, que podemos transitar por las calles que abrieron las generaciones pasadas, pero creando al paso, nuevos caminos. 

Lo segundo, es aprender a seguir nuestra intuición. El cliente espera que las empresas creen soluciones que no sabía que necesitaba. TU, emprendedor, eres MUY importante en la sociedad, PERO si te sigues midiendo con las ideas de antaño, nunca serás libre para crear. Valórate y confía. Es mejor equivocarse por innovar, que hacerlo por seguir patrones.

Por más que lo queramos romantizar, la vida del emprendedor tiene muchos alti bajos, muchos períodos de soledad y angustias. También muchos, muchísimos momentos de alegría, pero todas estas emociones las tenemos que aprender a manejar.

​En un estudio realizado por UC Berkeley, se reveló que el 72 % de los emprendedores han experimentado algún tipo de problema de salud mental, diagnosticado, o no. Es casi tres partes del total de los emprendedores encuestados. 

Esto no es razón para alarmarnos ni agregar una capa más de preocupación a nuestras vidas, sino al contrario, es para saber que debemos cuidarnos y mucho. Aquí tres tips muy valiosos: 

 1) Desconecta tu valor propio, del valor de tu negocio, de tus ventas y tus éxitos profesionales. 

 2) Identifica la fuente de los pensamientos negativos que tienes en el día: Cuentas que sigues, amigos, familiares, influencers, noticias, etc. Bloquea esta fuente, de forma saludable. 

 3) Define tu “zona de genialidad”. Todos sabemos para lo que somos buenos y para lo que no. Haz más de lo que te hace feliz, de lo que te hace sentir útil, lo que te recarga de energía, tu zona de genialidad. 

 4) Pide ayuda. Contratada, favores, familiares, colegas, amigos. ¡Pide ayuda si la necesitas! 

 5) Esta es quizás la más difícil de seguir: Lleva un diario. Suena un poco raro, pero ¿Y si al final del día en 5 minutos haces una lista de lo que más te gustó de tu día laboral y lo que menos? Así, cuando lo necesites, puedes visitar tu diario y tomar impulso desde tu propia inspiración. 

El “posicionamiento de producto” o “Product placement”, nació en 1934 cuando el empresario Otto Schnering, propietario de Curtiss Candy Company tuvo la idea de publicitar su chocolate Butterfinger en la película de Shirley Temple, desde ahí, esta estrategia de mercadeo se volvió viral. 

​Casi 90 años después, seguimos utilizando el posicionamiento del producto en videos de música, revistas, películas e incluso influencers pero ¿Por qué no lo hacemos nosotros mismos? 

Usualmente las marcas de moda, buscan hacer fotos en las que sus productos se vean perfectos y sean el centro de atención, hablamos de nuestras marcas y de nuestro producto pero ¿Y el cliente? 

La base del “product placement” es justamente incluir el producto en el día a día de nuestros clientes ¿no? ¡Hazlo desde el origen! 

¿Has escuchado hablar que las fotos tipo selfie y “no profesionales” funcionan mejor? ¡Es lo mismo! Todo viene del mismo origen: POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.

El cliente necesita y quiere ver TU producto en SU día a día u ocasión, pero lo quiere ver en acción, quiere verlo de una forma en la que se pueda relacionar, en la que él (cliente) se pueda ver a sí mismo usándolo ¿Por qué no se lo das? 

Posicionamiento de producto en la vida de tu cliente + tu producto = “lifestyle” o estilo de vida. ¿Ahora entiendes? Necesitamos hacer que nuestras marcas tengan tanta esencia que se conviertan en un estilo de vida con el que el cliente se pueda relacionar. ¡Así se vende! 

La historia del brasier se remonta a tiempos tan antiguos como Egipto, cuando las mujeres usaban un sistema de bandas en tela para cubrir sus pechos y proteger sus partes íntimas.

A lo largo de todas las décadas y períodos de la historia, esta prenda de vestir tomó muchas formas diferentes, pero la historia moderna del brasier como lo conocemos, empieza en 1910. 

El sostén obtuvo una adopción generalizada a principios del siglo XX, cuando reemplazó en gran medida al corsé. El primer brasier moderno se atribuye a Caresse Crosby, una editora y activista de Nueva York que creó la prenda en 1910.

Utilizando dos pañuelos y una cinta, Caresse diseñó el primer brasier moderno y patentó su diseño en 1914, fabricó sujetadores brevemente en una fábrica de dos mujeres en Boston antes de vender su patente a Warner Brothers Corset Company, que comenzó a producir la prenda en masa.

La moda y los negocios, han estado siempre ligados, no solo entre ellos, sino también con la evolución, los avances de la sociedad y los cambios. 

La ropa interior es muchas veces vista como algo de tentación, o incluso de lujuria, pero todos sabemos que de una ropa interior adecuada, depende cómo se ve todo el look. Lo que va por debajo de la ropa y que no se ve, es igual o más importante, que lo que si vemos. 

Siempre hablamos de cómo convertir los “defectos” en virtudes, pero ¿y si tus defectos son en realidad virtudes?

​
​Hace unos días uno de nuestros mentores nos contó la historia del balde de agua, una fábula en realidad. 

En un pueblo muy pobre, había un señor que vendía agua. Iba todos los días al río y traía dos baldes grandes con agua para vender. Un día uno de los baldes se agrietó un poco. 

De ahí en adelante, el balde goteaba de a poquitos en el camino, pero seguía sosteniendo mucha agua. 

Con el paso del tiempo, la grieta se agrandó más. El balde llegaba al pueblo solo con la mitad del agua. El balde, muy triste le dijo al señor que él ya no servía, que lo botara. 

El señor tomó el balde y lo llevo por todo el camino del pueblo al río y le mostró que por donde él pasaba y goteaba había florecido el terreno, había plantas, la tierra se había vuelto fértil, y ahora él iba a poder además de vender agua, vender flores en el pueblo. 

A veces nos dejamos llevar por el qué dirán, por las apariencias y por “lo que debería ser”, las famosas reglas sociales por las que todos debemos vivir. ¿Y si eres un balde agrietado? ¿Y si no puedes vivir por las reglas sociales pero puedes crear nuevos caminos y nuevas cosas? 

¡Confía en ti! Estas fábulas y cuentos de los mentores, son tesoros con significados muy profundos, si los queremos ver. Recuerda que esta industria es de creatividad, libertad y curiosidad. ¿Por qué juegas bajo las reglas tradicionales?

¿Sabes quién es este personaje? Charles Horton Cooley fue un reconocido sociólogo estadounidense, y creador de la teoría del “Yo espejo”.

Según el sociólogo, por medio de esta teoría construimos nuestra imagen social y nuestra presencia en el mundo. ¿Cómo? 

Cooley decía que hay tres etapas: PRIMERO nos imaginamos cómo somos percibidos ante los ojos de los demás. SEGUNDO nos imaginamos cómo los demás “nos juzgan” o catalogan. TERCERO nos desarrollamos a nosotros mismos a través de los juicios de los demás. 

Textualmente Cooley dijo: 
Yo sé, lo que lo creo que soy. 
Yo sé lo que tú crees que yo soy. 
Y yo soy lo que yo creo que tú crees que yo soy. 
“Vivimos en un mundo de perspectivas”. 

Es necesario leerlo varias veces para entender, puede ser confuso PERO lo importante, no es “solo” su teoría, sino ¡lo que esto hace en nuestros negocios! 

Creemos que si no tenemos las fotos profesionales perfectas, vamos a ser mal percibidos y dejamos que ese imaginario de percepción nos haga creer a nosotros mismos que nuestra marca “es menos” por la imagen que tiene. 

Dejamos que el miedo, se convierta en “la percepción” que tenemos de cómo la gente ve nuestra marca y nos bloqueamos. ¿Y si dejas de verte en espejo y te empiezas a ver como realmente eres? 

Voltea la figura, sé tan seguro de tu marca, tu esencia y tu imagen que logres dirigir y controlar la percepción de los demás y el reflejo de tu marca.