Esto pasa más seguido de lo que crees, no estás solo, pero ¿Por qué? ¿Por qué vendo y no veo la plata? 

Hay dos razones principales por las que esto sucede, la primera es un mal cálculo de precios, la segunda es un exceso de gastos y la tercera, como bonus, son los descuentos. 

    1. Mal cálculo de precios 
Muchas veces no hacemos bien las cuentas, la tabla de “costos” se nos queda corta porque solo sumamos los costos directos o materiales y mano de obra pero ¿Y todo lo demás? Desarrollo del producto, mercadeo, muestras, fotos, indirectos…?

    2. Exceso de gastos
El punto de equilibrio de una empresa se basa principalmente en los gastos. Si los gastos son excesivos, o peor, si los desconocemos, no podremos saber cuánto realmente tenemos que vender y con qué margen, para poder “ver la plata”. 

    3. Descuentos 
Cuando hacemos proyecciones financieras, las hacemos con el precio full, y por ende el margen completo. Al hacer descuentos desmedidos, no planeados, de emergencia u otros, estamos atentando contra la rentabilidad, la utilidad y las proyecciones. 

Las finanzas son la clave de los negocios. Una empresa de moda tiene una receta con partes iguales entre moda y negocios (finanzas, mercadeo, estrategia), ¡Nunca lo olvides! 

Los diseños solos, la creatividad sola y la calidad sola, no “dan plata”, puede que “solo” facturen, necesitas encontrar el complemento financiero perfecto a tu genialidad creatividad. 
​

En la noche del 9 de mayo, Chanel presentó su colección Crucero en Los Ángeles. Vamos a examinar el lado de negocios de esta “jugada”. 

Lo primero que debemos entender es que los desfiles son una acción de mercadeo, que dentro de una estrategia, son una gran, gran herramienta. 

¿Por qué Los Ángeles? Porque Chanel acaba de abrir una tienda de grandísimo formato en la ciudad. ¿Por qué abrió esta tienda? Estados Unidos es el mejor mercado del lujo actualmente:

“In global comparison, most revenue is generated in the United States (US$75,690.00m in 2023)”. El país genera la mayor cantidad de ventas de lujo actualmente, según Statista. 

Ahora veamos este cuadro. La parte azul turquí de las barras representa la ropa de lujo. La parte gris, los bolsos y accesorios de lujo y la parte amarilla, los cosméticos y fragancias. 

Dirige tu atención al crecimiento de las barras grises, y verdes de 2018 VS 2028. Este es el efecto de un desfile: generar FOMO (Fear of Missing Out) o el miedo del cliente a no pertenecer y se representa en la venta masiva de productos de belleza, perfumería y accesorios. 

Hasta hace unos años, la meta era, vender productos de hasta $1.000 dólares con los desfiles, era “el gran secreto” de las casas de moda. Ahora la barra ha subido hasta $5.000.