Todos de una u otra forma trabajamos para tener dinero para gastar, así funciona el mundo, pero ¿has pensado que cada gasto es un sacrificio? Estas dejando de ahorrar, o dejando de comprar “algo” para comprar “algo más”.
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¿Estás seguro de esto? “Desde 2019 hay más personas en el mundo conectadas a Internet, que las que no están conectadas”, dijo Mark Zuckerberg en enero de 2020, para enero de 2021, la cifra creció en más de un 11%.
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El ‘Top of mind’ se traduce como el primero en mente y hace referencia al posicionamiento de una marca en el mercado y en la mente de los consumidores. Es un estado difícil de alcanzar en un mercado amplio, pero con perseverancia se puede lograr en los mercados de nicho.
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Todos los negocios deben tener un propósito. Los números (ventas), son consecuencia de la estrategia, y la estrategia necesita un propósito detrás. Sin propósito, no hay objetivos, y sin objetivos, no hay rumbo. ¿Entiendes la importancia?
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“La industria de la moda tiene una obsesión con el color negro”, de Charles Worth a Jean Patou, pasando por Coco Chanel, Cristóbal Balenciaga, Hubert de Givenchy y Jeanne Lanvin, por nombrar algunos, todos han utilizado y amado el negro, pero ¿cuál es el origen?
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Hablamos con Jerome Ogereau experto en lujo y nos dijo, en una frase, ¿qué necesita una marca para convertirse en “lujo”? “Calidad, diferenciación y visibilidad”. Estos son según él los patrones claves de la categoría para los nuevos integrantes.
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La marca es la proyección de su ADN, esa esencia que le permite tener una propuesta especial, diferente y única, pues aunque hayan marcas con “esencia” similar, la forma en la que la proyectan varía.
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Esta semana se publicó un estudio que permite a las empresas (en el mundo entero), medir mejor o tomar mejores decisiones sobre sus inversiones en mercadeo con influencers. NOTA: estas cifras son promediadas del mundo y no corresponden particularmente al mercado latino.
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Tenemos diferentes nociones de la palabra o término storytelling en los negocios, pero finalmente lo que realmente quiere definir es la narrativa y el lenguaje de la marca.
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El plan de negocios es la hoja de ruta de toda empresa, es la forma de no perder el norte, de mantener la estructura y medir resultados. Es un documento vivo, que evoluciona año a año. ¿Cómo se hace un plan de negocios?
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Es muy fácil quedar atrapados en términos y definiciones que no entendemos, utilizar mal las palabras y terminar por hacerle (involuntariamente) daño a nuestros negocios con una narrativa errada. Bien sea que tu cliente valore o no ahora la “sostenibilidad”, aquí hay 6 claves para iniciar la transición.
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¿Es posible destacarse en cualquier situación? ¿Cómo diferenciarse de los demás? Estas preguntas no solo corresponden a los productos y marcas, también a los servicios y las personas.
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Usualmente los casos de estudio los publicamos en la membresía, pero este, valía la pena hacerlo público pues es un gran ejemplo de una marca con ADN, con esencia y con excelente presencia digital. Presentamos We Dress Fair.
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La historia de la moda ha marcado la historia de la humanidad por siglos y es fascinante ver cómo las transformaciones han dado cabida a nuevos productos y prendas, este es el caso de los bolsos o carteras.
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Según un estudio realizado entre los empresarios más exitosos del mundo, el 80% de ellos tiene “listas de cosas por hacer”. Algunos como Mark Zuckerberg las hacen en las mañanas, otros, como Oprah Winfrey las hacen en las noches o antes de salir de la oficina, pero siempre saben qué les espera en el día.
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El futuro es incierto, eso lo confirmamos en 2020, lo único que podemos hacer es estudiar, aprender y organizarnos, no para estar “preparados” para lo que venga, pues no sabemos qué es, sino para estar mejor equipados. El futuro, es el futuro pero ¿y el pasado?
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Muchas veces nos ponemos a nosotros mismos unos límites innecesarios que terminan por hacernos daño. Frases como "una campaña de fotos no vale más de $2.000 dólares" o "hacer más de 50 unidades de una referencia es imposible, "vender más de $30.000 dólares en una tienda, es irreal"… son reveladoras.
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Por definición, un influencer es una persona con capacidad de influenciar a otras personas. En mercadeo, un influencer es una persona con potencial de influenciar a un público X de comprar un producto Y.
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El tiempo pasa, las modas vuelven y las costumbres evolucionan, solo nos queda la base de la estética como punto de comparación. ¿Y si comparamos la moda actual de nuestros años 20, con los 20’s de 1800?
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Este tema es un poco controversial, o muy controversial. Tanto las promociones como los descuentos le hacen daño a las empresas pues dejan de recibir la cantidad de dinero o retorno de inversión que tenían pensado, pero si no hay opción, ¿cuál es mejor?
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Las necesidades del mercado de hoy son diferentes a las del año pasado, y a las de 2019, posiblemente serán diferentes a las de 2022 y en ese poder de adaptación recae el potencial de crecimiento y la durabilidad en el tiempo
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De la misma forma en la que la industria de la moda tiene categorías, el lujo también lo tiene. Existe el lujo del diario o masivo, a menos de 100 dólares por objeto; lujo accesible, menos de 300 dólares; lujo premium, hasta 1.500 dólares; lujo super premium, hasta 5.000 dólares; lujo real hasta 50.000 dólares; y lujo absoluto (sobre medida) de 50.000 dólares en adelante.
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¿Alguna vez has sentido que estás en la mitad de un juego y ya no quieres seguir jugando pero no puedes parar? ¿cuántas veces has querido parar en tu negocio, cambiar y mejorar pero no has podido? ¿Y si en lugar de ver a la pandemia y sus cambios como el enemigo lo vemos como una oportunidad?
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Las prendas de vestir y la moda estuvieron por siempre relacionadas a la posición social, de ahí que este rubro siempre ha tenido un lugar importante en el gasto de los hogares, pero ¿cómo evolucionó?
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“Los negocios son el juego de la vida” decía Chester Karras, ningún empresario nació aprendido, ningún emprendedor encontró el éxito en un libro, todos los imperios, marcas, emprendimientos, y de más, por grandes o pequeños que sean, nacieron de la experimentación.
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Querer. El primer paso para cualquier negocio o corrección del negocio en la moda y en cualquier industria es querer, suena muy obvio y sencillo, pero no lo es. No hablamos de “querer hacer negocios”, o “querer hacer una marca de moda” como muchos dicen: “Quiero hacer un negocio”, decirlo es sencillo, pero ¿lo quieres de verdad?
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De seguido confundimos el precio de un objeto con su valor. El precio es el monto que nos paga un cliente por un objeto pero el valor, es lo que este objeto representa de cara al cliente. ¿Cuánto sacrificaría tu cliente por este objeto? ese es el valor real, no el precio.
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Hay muchos términos que a fuerzas de escucharlos, terminamos por asimilarlos, por adoptarlos, así no sepamos bien qué significan. Y ese es el caso de la “Nueva normalidad”. Nada es ley ni verdad absoluta, pero aquí está nuestra verdad.
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“La fibra milagrosa”, así era conocido el poliéster cuando fue presentado por primera vez al mercado estadounidense en 1951. La campaña de publicidad leía “¿Quiere tener una prenda que puede usarse por 68 días seguidos sin necesidad de ser planchada y verse presentable?
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Esta semana en el reporte de WGSN sobre las 10 tendencias clave que marcarán 2021, no solo en términos de moda, sino en todos los aspectos de la vida de los consumidores, se conoció que el color del año será A.I.Aqua (Coloro 098-59-30) y que la identidad digital es y será quizás más importante que la física.
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Dentro del elaborado ADN de que hablamos de seguido, se encuentra la personalidad de marca. Esta personalidad, al igual que en las personas es la que define muchas de las formas de actuar (de la marca) en todos los ámbitos.
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“Con el paso de los años me he dado cuenta de una espectacular cualidad en mis clientes. Si les brindo un trago gratis cada 20 visitas, ellos aman mi restaurante; pero si les brindo un trago gratis durante 19 visitas seguidas y a la veinteava no, ellos odian el restaurante”, Keith McNally.
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De más y más rápido a menos y mejor ¿cómo estás actuando?
Pasamos de buscar a toda costa competir con el Fast Fashion a precios más económicos y colecciones más aceleradas; a frenarnos en seco y pensar. Ahora nos enfrentamos a una nueva etapa de “menos y mejor”, ¿cómo vas a hacer para facturar más con menos? ese es el reto, no de este año, sino de esta década.
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Los años 30 y el regreso de la silueta femenina
Para muchos eruditos de la moda, los años 30 marcaron la verdadera revolución de la moda; después del abandono del corsé, el recorte de los dobladillos y los “locos años 20” de silueta recta y mucho Charleston, fueron los 30’s los que nos enseñaron a vestir el cuerpo de la mujer.
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Los descuentos y los engaños: Empieza la temporada 2021
Usualmente enero es un mes de promociones y descuentos, la mayoría de las marcas entran en reducciones desde mediados del mes pero, después del Black Friday y de Navidad, ¿cómo atraemos al cliente?
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¿Cómo hacer el "quienes somos" en tu página web?
Estamos en 2021, el público se siente cada vez más cercano de sus marcas, quieren conocer todos los detalles desde la creación y la historia, hasta quién hay detrás de los negocios, cómo se hacen los negocios y más.
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De la especialización al ADN ¿Te atreves a apostar tu marca?
Cuando estamos empezando un negocio nos cuestionamos ¿qué voy a vender? ¿a quién? y ¿cuántas piezas puedo vender? entre otras preguntas. Mas del 50% de las veces, concluimos que “no hay suficientes clientes” para nuestro producto o marca tan única, ¿te ha pasado?
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2021: El año de la especialización y el valor
Usualmente en las post crisis y las post pandemias a lo largo de la historia se ha registrado un rebote. ¿Qué quiere decir? un rebote que se traduce en excesos; si durante la pandemia no se podía gastar, salir o hacer eventos, en las post pandemia las personas gastarían más, saldrán más, viajarán más, ¿esto es bueno no?
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Carta a Latinoamérica:
El mundo está aprendiendo a ser latino
Desde el inicio de la pandemia he tenido la oportunidad de trabajar con decenas de marcas latinas; unas nuevas, otras muy jóvenes y algunas con más trayectoria, pero todas con algo en común: no se dieron por vencidas y esta semana cerraremos un año difícil pero con nuevos éxitos.
PR: Las relaciones públicas y la moda
El PR o las relaciones públicas son uno de los grandes misterios de la industria, son tildados de ser servicios muy costosos, poco útiles y sin capacidad de medición del ROI, pero la realidad que es que estas agencias, bien seleccionadas pueden ser de gran ayuda, incluso cambiar el curso de una marca.
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Historia de la moda: Premier d'atelier
El o la premier o première d’atelier es la persona encargada de dirigir el taller de costura o alta costura. Es una posición que data, según los archivos, desde los años 1800 en Francia, con el auge de la costura y las casas de moda.
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De la publicidad paga a auto anunciarse
¿Te molesta el exceso de publicidad que existe hoy en las redes sociales? O ¿dudas si hacer publicidad o no por temor a incomodar a tus clientes? Se dice que la publicidad cuando es acertada es bien recibida, pero cuando no...
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