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Negocios ¿Qué es networking? Es una herramienta laboral que consiste en crear redes de contactos y relaciones para los negocios y la vida. El networking promueve el intercambio de ideas, información, intereses y más.  El networking sirve para ampliar los círculos, las ideas, avanzar profesionalmente, encontrar trabajo, socios de negocios, socios comerciales, mentores, etc. Es un canal para el crecimiento profesional y de negocios. Según los expertos, hay cuatro reglas de oro para que el Networking sea eficiente, incluso para los más tímidos: Insistir y nunca rendirse, conocer su negocio ó interesas, interesarse por la gente y pensar en el futuro. 1. Insistir, nunca rendirse: Siempre, siempre, siempre debes hacerle seguimiento a todas las relaciones y conexiones. ¿Conociste a alguien interesante y te dio su contacto? ¡escríbele! lo antes posible, y haz el seguimiento. 2. Conoce tu negocio: Si tienes solo dos minutos para presentar tu marca ¿qué dices? debes estar preparado para cualquier situación y posibilidad de network. 3. Interésate (genuinamente) por la otra gente: No todo el networking y las relaciones son sobre ti, también son sobre cómo tu le puedes “servir” a otros y ayudarles con tus contactos o tu conocimiento. La reciprocidad es clave. La empatía y el interés real por las conexiones es vital. 4. Construye para el futuro: Haz una impresión durable en las personas, siempre haz que la gente te recuerde por algo, sé consistente. Si bien hay eventos destinados al “networking” de empresarios, el network se puede hacer en cualquier lado, en un supermercado, en un vuelo, en un hotel, no hay lugar ni tiempo, pero es una herramienta clave en el avance empresarial. ¿Quieres tener contactos? empieza a cultivarlos.
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Negocios Una de las preguntas más frecuentes en nuestras asesorías es “¿voy bien?”, y es que ¿cómo saberlo? cuando estamos emprendiendo o cuando somos el “todero” de la empresa es muy fácil dudar.  Hacer una evaluación de la empresa requiere de tiempo y de material, pero se puede hacer una autoevaluación que te permita saber qué estás haciendo bien y qué puedes o debes mejorar.
Aquí tenemos cinco rubros que son de gran importancia, no son los únicos importantes, pero si son los que definen cómo está tu empresa. Respondiendo a estas preguntas puedes tu mismo saber qué tienes que mejorar.
Negocios El dinero tiene un valor diferente para cada persona, empresa y situación. De la misma forma en la que insistimos en que las marcas le deben aportar valor a los productos, así mismo tenemos que aprender a medir el valor del dinero en nuestras empresas.  ¿Te ha pasado que una suma de dinero que antes te parecía mucho ahora parece poco? Cuando éramos niños y nos daban unos cuantos dólares (o centavos), ¡éramos ricos! Ahora ese mismo dinero no nos compra "casi nada".
Lo mismo sucede en los negocios, el dinero tiene un valor diferente en la etapa del negocio, y por eso es tan importante "el capital semilla", el origen, el dinero del principio, ese es el que más cuesta y el que más debemos cuidar. ¿Alguna vez has pensado en cuánto dinero has reinvertido en tu negocio? Ese dinero cuesta mucho más que su valor numérico, pues has apostado por reinvertirlo, cuando en realidad lo necesitabas. Te has privado de cosas por dejar ese capital disponible para tu empresa, es un sacrificio, así no lo queramos ver, entonces, si estás destinando este dinero que entra, en reinversión y te privas de muchas cosas para poder hacer crecer tu negocio ¿por qué eres tan rápido para gastarlo? ¿Por qué inviertes sin pensarlo? Ojo, aquí no se trata de limitar la inversión pues no queremos cortarle las alas a los negocios, se trata de desarrollar una capacidad analítica y tomar las mejores decisiones posibles, teniendo en cuenta los sacrificios y el valor presente del dinero. No malgastar la plata, no hacer inversiones caprichosas, contratar las fotos que puedes pagar y no las que quieres tener, crecer poco a poco, con la certeza y el sentimiento que tu dinero está siendo invertido como una semilla que riegas día a día. Toda inversión debe aportar algo a la empresa. ¿Qué valor tiene tu negocio para ti? ¿Qué espacio ocupa en tu vida? ¿Cuánto estás reinvirtiendo? ¿Qué has dejado de hacer en tiempo y en dinero por apostarle a tu negocio? ¿Cuál es el valor del dinero para ti y tu empresa en esta etapa del negocio? Negocios La planeación es parte fundamental del éxito de los negocios. ¿Cómo planeas y organizas tu estrategia comercial del año? Entre más antelación tengamos para planear un proyecto, mas oportunidades tenemos de evitar imprevistos, -aunque nunca estaremos 100% “a salvo”-.  ¿Siempre estás corriendo sin saber qué tienes que montar en redes? ¿qué hay que lanzar en qué fecha? ¿te ha pasado que llegan las fechas importantes y te has olvidado de planear producciones, empaques, fotos, etc.? Eres humano y es imposible controlar todo, pero si existen ayudas que nos pueden ser de MUCHA utilidad a la hora de planear nuestro año comercial.
¿Suena sencillo? ¡lo es! por eso te regalamos los documentos necesarios para organizarte. Haz click en el link de nuestra biografía, selecciona la opción archivo, busca “Los cronogramas: año, mes, día”, y descarga los PDF. Recuerda, los negocios se construyen día a día, paso a paso. Necesitamos saber qué vamos a hacer en el año, después en el mes y después en el día a día para cumplir nuestras metas.  ¿Cómo se llenan los cuadros? Aquí encuentras dos ejemplos: PLANEADOR ANUAL: El objetivo es escribir en la columna de la derecha todos los proyectos o referencias de los proyectos y momentos comerciales del año, después indicar con una X en qué mes se realizará. Esto nos permite tener una visión global del año en una sola hoja, además de ver si en un mes repetimos varios proyectos y si hay meses sin "eventos comerciales".  PLANEADOR MENSUAL: Con base en el planeador anual, se desglosa mes a mes en el archivo, cuáles son los proyectos y tareas que se deben realizar para el cumplimiento de las estrategias y en qué días del mes se deben lograr, ajustar o preparar las tareas.  Si tienes inconvenientes con las descargas, escríbenos a hola@manualdemoda.com todos los documentos son gratuitos digitales, y se pueden imprimir para un mejor manejo de las recomendaciones.
Negocios Los empresarios chinos son conocidos en el mundo por su tenacidad y perseverancia; los grupos asiáticos de manera general son los que más inversiones a largo plazo hacen, ¿qué podemos aprender de ellos?  Desde hace unos años hemos visto como cada vez son más los grupos de inversión china que se interesan en las casas y marcas de lujo europeas. A ciencia cierta, estos no son los negocios más rentables del mundo, entonces ¿cuál es el interés? China es el mayor consumidor de bienes de lujo en el mundo, y su potencial solo crecerá en los próximos años, de ahí que estos inversionistas, con su pensamiento a largo plazo, buscan entender y aprender sobre el valor del lujo, del nombre, de la marca y su esencia, para poder aplicarlo eventualmente en su mercado. “Los chinos quieren aprender a hacer marcas en la forma en la que las hacemos en occidente, quieren entender cómo se hacen las cosas y ellos pagan hoy, por aprender de los europeos”, informó Miss Tweed. La esencia de la marca y el ADN es algo que no está aún arraigado a las marcas chinas y es un trabajo que deben hacer en los años a venir, de la misma forma, buscan entender cómo se genera la fuerza de la influencia desde la esencia. ¿Sabías que la propiedad intelectual en china tiene tan poco valor que más del 60% de las empresas no registran sus marcas? Los chinos hacen un cambio en su forma de crear negocios para competir en el futuro con las marcas de occidente. Nosotros tenemos el conocimiento y sabemos construir marcas con esencia, ADN y personalidad, no debemos invertir fortunas para aprender de Europa, entonces ¿por qué no lo estamos haciendo? ¡ese es el futuro! Negocios ¿Cuántas veces has escuchado que hay que humanizar las marcas? esa es una de esas frases como “hay que generar contenido de valor”, todo el mundo las dice y pocos las entienden.  Muchos pensaron que era un “tema de la pandemia” para poder generar vínculos con las personas mientras estaban en casa, pero no es así. Todavía tenemos que humanizar a las marcas, ayer, hoy y siempre.
Vamos en orden, ¿qué es humanizar la marca? Humanizar una marca es darle valores, cualidades, y sentimientos humanos. Por ejemplo, si estuvieras en un laboratorio y fueras a crear la marca “físicamente”, ¿cómo la harías? ¿qué valores, cualidades, bondades y rasgos le darías? Lo mismo sucede con las marcas. Una marca con un nombre, una imagen, un logo, productos, etc., es un ser inerte, necesita de una personalidad para poder tener vida. ¿Acaso la personalidad de la marca no hace parte del ADN? ¡Exacto! Siempre volvemos al mismo punto de partida. La personalidad, los valores, la humanización, todos son peldaños para construir un ADN de marca, no te dejes confundir, vas por buen camino y todos estos términos son solo ayudas que puedes usar. Ahora bien, necesitamos darle emociones y personalidad a nuestras marcas para poder conectarnos con el público, recuerda que las emociones en el cerebro humano no necesitan argumentos. Entonces, revisemos nuestras marcas, si tu marca fuera un muñeco como Pinocho, al que le vas a dar vida, ¿qué cualidades o valores le darías? ¿cómo quisieras que fuera? ¿qué le gustará hacer? ¿cómo es su estética? ¿cómo habla? ¿es cálida, es fría, es romántica, es seria, es indiferente? ¿cómo es tu marca? Negocios Siempre hablamos de los negocios, de las estrategias, de la página web, de los canales de venta, los cambios, las estadísticas, las finanzas, EL CLIENTE, ¿y tú? ¿dónde quedan los dueños de los negocios?  No es mejor empresario el que menos duerme, ni el que más tiempo está en la oficina, en efecto, estos son características negativas del emprendimiento. Está muy bien tener pasión y amor por lo que hacemos, pero primero debemos tener respeto por nosotros mismos. La depresión y la obsesión con nuestros negocios son enemigos latentes del emprendimiento y debemos aprender a reconocerlos, tomar distancia y esperar. Al igual que en nuestras vidas personales, en los negocios está bien decir no, está bien dejar pasar oportunidades por muy únicas que suenen, si el precio de tal oportunidad es nuestra salud mental. En recientes estudios publicados por Inc. en Estados Unidos se reveló que con los cambios de comportamiento por la pandemia, ya no estamos teniendo los fines de semana de descanso que el cerebro necesita. Es grave, muy grave trabajar sin parar 24/7/365, no es de admirar. Estás empezando tu negocio, eres apasionado, eres la persona que hace TODO, pero antes del negocio eres humano. Duerme bien, toma agua, y aprende a decir no, hacer una pausa, tomar distancia y descansar. Sin descanso, la mente está cada vez más agotada y rinde menos. El negocio (y tu familia) te necesitan sano, atento, despierto y en buenas condiciones mentales. ¿Quieres ser beneficioso para tu negocio? ¿o quieres ser una carga más para la empresa y para ti mismo? Negocios La diferencia entre estas tres palabras es algo que deberíamos aprender desde el colegio, pero desafortunadamente incluso después de estudios universitarios y años de experiencia, “no conocemos”.  Para empezar, estas tres NO son sinónimos, no significan lo mismo, son tres factores financieros muy diferentes y podríamos decir que uno lleva al otro. Aquí una explicación generalizada. La facturación: Es el monto total de ingresos, es la sumatoria de las facturas de compra de los clientes, al por mayor y al detal. En resumen, todo el dinero que entra a la empresa por concepto de la venta de productos y servicios. La rentabilidad: Es el beneficio que se obtiene de una inversión, es decir, hacemos un producto (esto es una inversión), y lo vendemos, el producto de esa venta es la rentabilidad (bruta). La ganancia: El saldo que queda a la empresa después de pagar obligaciones, impuestos, etc., es decir, la utilidad real que queda de la rentabilidad después de pagar gastos. ¿Por qué es importante tener esto claro? porque muchos empresarios confunden la facturación con la ganancia, ven “pasar” mucho dinero por la caja registradora pero no “ven” nada al final del mes ¿suena familiar? Puede ser que estemos reinvirtiendo el 100% de los ingresos, pero también puede ser que la rentabilidad está mal calculada y no deja espacio para las ganancias. ¡Revisa tu contabilidad! Negocios Conocer al cliente es uno de los grandes retos que tienen las marcas hoy en día, muchas veces quien creemos que es nuestro cliente no lo es, y quien nos compra no es a quien le estamos hablando, ¿cómo conocer entonces al cliente?  Hay varias formas de conocer al cliente, según la etapa en la que esté la marca, si es nueva, si ya tiene tiempo en el mercado, y sobre todo si es de venta directa o de venta al por mayor. Aquí hay dos estrategias para aplicar a los negocios:
La consecución de la información: Puedes empezar por hacer un estudio de tu competencia, real o aspiracional, estudiar su público, las edades, los gustos y los estilos de vida. Gracias a las redes sociales se pueden establecer perfiles del cliente con más facilidad, pues el comportamiento de las personas en sus perfiles revela información invaluable. También puedes hacer uso de las encuestas de redes y la métrica del contenido ¿Quién te responde tus posts? ¿Quién responde en tus encuestas? ¿A qué contenido reaccionan mejor tus seguidores? Sé astuto y recolecta información y data de todas las fuentes. Si tu empresa ya se encuentra en funcionamiento y has realizado algunas ventas, analiza el perfil de los compradores, su proceso, la compra, el pago, etc. La articulación de la información: Como su nombre lo dice, articular o sumar toda la información que tenemos es como preparar la receta perfecta, tenemos el perfil de persona de la marca, tenemos el perfil de persona de nuestra competencia y la retroalimentación de nuestros clientes. Si divides esta información en atributos y seleccionas los puntos en común podrás fácilmente darte cuenta si al público que le hablas o a quien le diriges tu atención es verdaderamente quien te compra o si estás desenfocado. Negocios 1. Las personas correctas, hacen el equipo correcto: Es imposible construir una empresa sin personas. Si no tienes empleados, igual tendrás mentores, asesores o colegas que encontrarás con el tiempo y aún su no tienes nadie en “tu equipo”, están los clientes. Siempre hay personas, y siempre deben ser las correctas. 2. La perfección no es una opción La perfección no existe, nunca estaremos suficientemente preparados para algo, siempre hay margen de imperfección y eso nos da cabida a mejorar, pero si nos enfocamos en la perfección, nos paralizamos. La perfección es el mayor enemigo del emprendimiento. 3. El tiempo realmente es oro El día tiene una cantidad limitada de horas, ¿qué haces con ellas? Entre mejor uso le demos al tiempo, mejor calidad de vida tendremos nosotros y mejor prospección tendrán nuestros negocios. (Y entre más pronto empieces, más rápido tendrás un negocio). 4. Si no intentas, no lo logras El ensayo y error es la mejor fórmula para los negocios. Si no lo intentas, nunca sabrás si funciona. Así todos te digan que algo no va a funcionar, si tu crees que si lo hará (y tienes respaldo de data o argumentos, -o feeling-) ¡hazlo! Ojo, no hay que caer en la emocionalidad.  5. Vas a equivocarte, es inevitable Siempre van a haber errores. No importa cuánta planeación y preparación haya, los errores son inevitables. A mayor preparación más pequeño el error claro. No siempre los errores serán visibles desde el exterior, pero si desde el interior y TODOS LOS ERRORES SON OPORTUNIDADES. 6. Nunca dejes de aprender No importa qué tanto sepas, ni qué tanto hayas estudiado, el mundo cambia todos los días. ¿Has escuchado la frase que el éxito se construye todos los días?, se construye con experiencia y aprendizaje. Si paras te quedas. ¡Hay que tenerle cariño a la educación! es fascinante. 7. La comunicación puede hacer o deshacer todo La comunicación es finalmente lo que nos une a todos como seres humanos, ¿estás comunicando bien? este es un esfuerzo que todo empresario (y persona) debe hacer. Una buena comunicación arregla cualquier problema, y una mala comunicación… Así que empieza a estudiar, prepara tu estrategia, lanza ese negocio, explora esa nueva línea que querías lanzar, valora tu tiempo, sé fiel a ti mismo, aprende a comunicarte con claridad y nunca te desanimes; nadie es perfecto, todos nos equivocamos y de eso se trata la vida y los negocios. |
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May 2021
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