La organización es la base de la rentabilidad, de ahí nuestra insistencia con el plan de negocios, el plan y calendario comercial y los objetivos anuales. Estos son los requisitos mínimos para lograr una organización, pero ¿Cómo se aplican?

​El plan de negocios se hace al momento de la creación de la empresa, o si no se hizo en ese momento, se hace a tiempo presente. Contiene un resumen general de la marca, la visión y objetivos, el mercado y el cliente, el plan de acción y las finanzas. Este formato es la hoja de ruta global de la empresa. 

Cada año (o cada 6 meses) se actualiza este plan de negocios con base en el panorama económico del mercado, de la empresa y factores de proyección. 

Los objetivos anuales de la empresa (no más de 5 y no menos de 3), se deben plantear cada año o cada 6 meses. ¿Qué necesitas/quieres lograr este año? 

Con estos dos elementos; el plan de negocios actualizado y los objetivos anuales, se hace el plan comercial con su calendario. Es un documento que fusiona los eventos y lanzamientos de la marca con el calendario del o los mercados principales. Es una forma de preparar las estrategias con anticipación. 

Todos estos procesos nos llevan a las listas de cosas para hacer o listas de tareas semanales. En el cumplimiento de las pequeñas cosas, de las tareas puntuales del día a día, está la clave para avanzar, alcanzar los objetivos y evolucionar. 

Tal y como dice Elon Musk, si te propones hacer una tarea en 30 minutos, la haces en 30 minutos, sino, te puede tomar 30 días. Organizar la empresa y la estructura no significa que no haya errores, ¡los van a haber!, pero si significa que al menos nos estamos poniendo metas claras con la vista en la evolución, sino, ¡Vamos a dar círculos en el mismo lugar! 
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Hay dos formas de hacer una crypto moneda, con ánimo de lucro y sin ella, y si bien el proceso de crear una moneda propia es complejo y requiere de otra serie de conocimientos e inversiones, si podemos hacer nuestro propio “coin”.

El metaverso y sus derivados no debe ser abrumador, puede ser inspirador. Si nos basamos en la teoría de la creación de crypto monedas como nuevas divisas, ¿Por qué no hacemos una propia? ¿Qué pasa si en lugar de “puntos” das “coins” de tu marca? No tiene que ser algo costoso, se puede lanzar con un sistema manual inicialmente y después si funciona se hace el desarrollo tecnológico. 

¿Qué tal si en vez de puntos de un programa de fidelización, otorgas coins? ¿Y si estos coins funcionaran como dinero en tu marca y marcas aliadas? ¿Y si le das valor a estos coins?

Y si tienes clientes de la Gen Z ¿Qué pasa si traduces tus precios en tu tienda en línea a coins? Por ejemplo “Una membresía de Manual de moda cuesta $20 dólares o 10 Manual de moda coins”. 

¡Dále vida y poder a tu marca con todos los elementos posibles! ¿Y si estos coins pueden usarse sin conversión para comprar prendas de tu marca y marcas aliadas? ¡Vamos creando un universo paralelo! ¿Quién dice que no hay formas económicas de “sumarse” a la revolución digital? 

Todo es cuestión de creatividad, ¿Y si vendes coins? Sería como el equivalente a un bono de regalo ¿No? Es cuestión de conocer al cliente, hacer una estrategia contundente, y ¡Cambiar la narrativa! 

Si tu regalas un bono, la persona sabe en dinero cuánto gastaste, si regalas coins con una denominación diferente las prendas y las marcas adquieren un nuevo valor, un valor en prenda y en factor de satisfacción ¿Te atreves?

¿Has visto que en las últimas semanas o meses se han sumado decenas de marcas al “metaverso”? ¿Qué hacen? ¿Qué es eso? ¿Por qué? Hicimos una encuesta entre 100 empresarios en Colombia y el 35% de ellos afirmó que no entrará este año al metaverso por costos, el 65% restante dijo que a tiempo presente no contempla para nada el metaverso en sus planes. 
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Hicimos una investigación, hablamos con expertos y llegamos a un veredicto: En el mundo, las empresas de moda ven el metaverso, los avatares, la ropa digital y los NFT de moda como un negocio de alta rentabilidad y de conocimiento de marca, mientras en Latinoamérica la percepción es de un producto costoso que es “botar la plata”. 

Ahondando un poco en el tema tenemos como resultado que: A la fecha los NFTs de moda o los archivos digitales de moda tienen dos funciones principales, los gammers y los avatares de las personas. 

Los gammers (juegos de video) es que las marcas crean “skins” o ropa para los personajes de los juegos y los venden en los juegos de video, con precios que van desde los 20 centavos hasta los 200 dólares, en términos regulares, aunque tienen un precio promedio de entre 2 y 10 dólares. Esto ha existido desde hace ya un tiempo, solo que ahora ve un auge. 

Con los gammers, las marcas amplían su conocimiento de marca, llegan a nuevo público así sea con productos virtuales de 2 a 10 dólares y mueven la caja, generan ventas de productos digitales que no requieren de logística, producción, ni almacenamiento, etc. Es un negocio de “baja inversión” y alta rentabilidad, pues no caduca. 

Por otro lado están los avatares, o la representación de nosotros mismos y otros personajes en el metaverso. En algunas ocasiones estos personajes ya son usados en reuniones y otros espacios y sus dueños quieren vestirse bien y verse diferente, de ahí que compren las “prendas de vestir” digitales con precios sin límite pero que empiezan en los 2 dólares usualmente. 
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Hace unos años vi en  una de las oficinas de Balenciaga, una mesa con 4 cajas blancas, cada una con su nombre, cuando pregunté qué eran me respondieron: Es el Pinterest de Demna (el director artístico), no pregunté nada más. 

Un tiempo después en una reunión alguien habló de “las cajas de ideas de Demna”. Durante las semanas del desarrollo de las ideas para las colecciones, este creativo instala en su oficina unas cajas con los rótulos de las ideas principales de la colección para que cada persona del equipo meta en las cajas todo lo que les inspira. 

Es literalmente como un Pinterest en el mundo físico. Llegada la reunión de diseño se abren las cajas y se arman las ideas en las paredes de corcho, donde es más fácil visualizar todo y armar la estructura de la colección. 

¿Y si utilizamos esta idea para nuestros negocios? ¿Qué pasa si durante todo el mes de enero y hasta la primera semana de febrero, dejamos cajas de ideas en nuestra oficina/casa/escritorio? 

En este mes hay tanta, tantísima información disponible en temas de números, tendencias de mercado, tendencias digitales, métodos de manifestación y organización, ideas frescas, etc., que es muy difícil tomar decisiones en el acto. 

Es mucha presión ¿No? Estas cajas de ideas nos pueden ayudar a concentrar o recopilar toda la información y ponerse una fecha límite en la primera semana de febrero para abrir la caja, leer el plan de negocios 2021 y hacer los objetivos 2022. 

O quizás si ya hiciste tu plan de negocios 2022, verificarlo y mejorarlo con base en esta información. ¡Quítate la presión! Quizás incluso esta estrategia te puede servir para otros factores, como las colecciones, ideas de tiendas, etc.

A veces las palabras son más poderosas de lo que pensamos. En estos días de la primera mitad del primer mes del año, buscamos calma, inspiración y planeación. Haz una pausa y piensa en cinco palabras que sean importantes para ti. ¿Por qué son importantes? Estas son algunas de las nuestras.

Amabilidad: “La amabilidad debería ser una moneda”, Diane Von Furstenberg. La amabilidad nunca sobra, con nosotros mismo y con los demás. Es la llave que abre las puertas que ni el dinero, ni el conocimiento, ni los contactos pueden abrir. Es la naturaleza humana en la más pura de sus interacciones. Amabilidad y empatía. 

Conocimiento: El conocimiento es nuestra biblioteca interior. ¿Sabías que si lees el mismo libro en diferentes etapas de tu vida lo interpretas diferente? Lo mismo sucede con el conocimiento, entre más avanzamos en la vida, más adquirimos conocimiento y experiencias que nos permiten entender (mejor) y de formas diferentes las nuevas experiencias y aprendizajes. 

Evolución: “Nada es estático en la naturaleza”. La evolución es constante, es diaria; los cambios pasan día a día así lo queramos o no, así lo notemos o no. La evolución es como una ola, si te montas, llegas lejos, si esperas que pase, vas más lento, pero en la misma dirección. ¿Trabajas para evolucionar o dejas que la evolución “pase”?

Allure: La cualidad de ser poderoso, misterioso, atractivo y fascinante, todo a la vez, gracias a la magia que se genera cuando la apariencia coincide con la esencia. “Allure” se usa tradicionalmente para definir a las mujeres con mucha clase y ese “yo no sé qué”, pero también es la definición perfecta de un ADN y una imagen bien ejecutadas que se fusionan a la perfección. 

Éxito: ¿Qué es el éxito para ti? Esa es la única definición que importa. 
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¿Te sientes abrumado en este principio del año? ¿Sientes que hay demasiada información? ¡Debes hacer tu lista de intenciones, tu plan de negocios, saber qué quieres, tienes, tienes, tienes! Eso es todo lo que escuchamos y vemos actualmente en redes sociales, pero ¿Y si tomamos las cosas con calma?

No hay nada que “tengas” que hacer, hay quienes funcionan mejor con calendarios de metas, otros con intenciones, otros con un plan de negocios. Encuentra qué te funciona a ti. Aquí traemos cinco tips o ideas que puedes tener en cuenta para hacerte con tus metas: 

1. Construye sobre los cimientos: Cada año tenemos nuevos proyectos, nuevas ideas, nuevas motivaciones para ser mejores, pero no por ello debemos dejar de lado lo que ya hemos construido. Revisa los cimientos que tienes y construye sobre ellos, así avanzas mejor, más rápido y más seguro.

2. Revisa tu equipo: Como empresario, emprendedor, gerente, líder, etc., debes asegurarte que tu misión y tu visión se vean representadas en tu equipo. Tienes una misión en la vida, frente a ti mismo y tus clientes, ¿El equipo que tienes es el apropiado? En la revisión constante está la corrección y la evolución. 

3. El negocio evoluciona si todos evolucionan: ¿Tienes un esquema educativo para tu equipo? ¿Y para ti? ¿Cómo puede evolucionar una empresa si sus empleados no evolucionan? ¡Todo suma! Si tienes un “peso muerto” o alguien que no quiere avanzar y aprender en tu negocio, esa persona te está anclando. Si todos están en continuo aprendizaje, la carga se hace más ligera. 

4. Celebra los pequeños logros: Es más fácil ver lo malo que lo bueno. Este año, ¡Cambia de estrategia! Revisa al final de cada semana, qué cosas buenas pasaron y ¡Celébralas! Son los pequeños logros los que construyen las grandes metas.

5. Corrige desde la gratitud: Todos los errores son oportunidades de aprender, aún si son costosos. Es importante aprender a corregir desde la gratitud para tener una mejor actitud no solo frente al equipo y frente a nosotros mismos, sino en general, frente a la vida y el día a día. 

Ahora sí, ¿Qué necesitan tú y tu negocio este año? ¿Cómo puedes ser tú un buen líder y guiar tu negocio a donde tú lo quieres llevar? ¡Traza tu propio camino! Con las ayudas y estrategias que te sirven a ti. 
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¿Por qué solo festejar el año que viene y no el que se va? Hace unos años aprendí una tradición asiática: Despedir con reflexión, celebración y caridad, el año que se va. Una forma especial de evaluación y pre-celebración.

¡Vamos a recibir un año nuevo! Pero ¿No quisieras estar en óptimas condiciones para hacerlo? ¿Qué mejor que los comienzos frescos y con claridad? 

¡Haz el ejercicio! No necesitas ni 30 días, ni 10 días, necesitas solo unos minutos, piensa en cada uno de los 12 meses del año que cerramos hoy. ¿Qué te sucedió en cada mes? 

Lo bueno, lo malo, lo regular, lo de celebrar, lo de corregir, lo de conservar, lo de aprender. ¡Todo! Capitalízalo y úsalo a tu beneficio para que este 2022 y todos los años que sigan sean verdaderamente de crecer sobre lo que hemos construido, en lugar de construir todos los años lo mismo. 

Un jefe militar de Estados Unidos dijo sabiamente, “Perdimos la guerra en Afganistán porque no fue una guerra de 20 años, fueron 20 guerras de 1 año”.

¿Qué construiste en 2021? ¿Qué necesita refuerzos? ¿Qué puede mejorar? Y ¿Qué puedes construir en el futuro? ¡Feliz final del 2021!

Hay muchas cosas que se pueden hacer para crecer los negocios; contratar personal, delegar y conseguir ayudas, pero el tiempo es lo único que no se puede multiplicar. Nuestros días son limitados, y para hacerlos rendir hay que ser lo más eficiente posible y para eso, es necesario el descanso y la claridad.

​Para empezar es importante diferenciar, lo que tienes que hacer, lo que amas hacer y lo que haces bien. Esto juega un rol importante en la renovación y el mantenimiento de tu energía.

¿Cuándo te sientes recargado?
Es importante saber qué te recarga, cuando te sientes pleno y cuando sientes que tu energía está intacta. Así como cargamos los celulares con energía, es vital encontrar ¿Cuál es la energía que te recarga a ti?

¿Qué te drena la energía?
A veces tratamos demasiado e insistimos en hacer alguna tarea o actividad incluso a costa de nuestra energía. Es como nadar con la corriente o en contra de ella. Encuentra eso que te drena y cambia los patrones. No permitas que tu energía se drene. 

Haz algo por ti cada día:
No solo se trata de recargarse una vez al año, sino de encontrar esos factores que nos descargan y que nos cargan para poder mantener el flujo de la energía constante todo el año.

Aprovecha las vacaciones, tómate un descanso y prioriza lo que te recarga, no solo para empezar bien el año, sino para lograr conservar y potencializar tu energía todo el año. 

El 2022 se anuncia con cambios y retos, pero con muchas oportunidades también. Aquí hay seis tendencias que según los expertos serán clave para el desarrollo de los negocios.

1. Social media: Las redes sociales son cada vez más fuertes tanto para retener la clientela y generar comunidad, como para darse a conocer, es la herramienta más “costo eficiente” que existe. “Colgar fotos lindas no es suficiente, debe haber una estrategia detrás, ¿Qué objetivo tiene cada foto?”. 

2. Balance físico digital: Gradual y temporalmente el mundo regresa al mercado físico. En Latinoamérica más del 70 % de los clientes prefiere comprar en tienda que en línea, pero la integración de los canales es la clave. Pasar de un canal a otro sin fricción es obligación en 2022. 

3. Estructuras ligeras: las empresas pequeñas y ligeras son las que manejan mejor las crisis. Una estructura ligera es flexible y así deben ser las organizaciones. El trabajo por funciones, los freelancers y la creación de una cultura de trabajo remoto, son clave en el desarrollo. 

4. Autenticidad, ADN y la marca personal: ¿Cuántas veces te abstienes de comprar en un lugar porque no te la vas con el dueño, o porque no compartes su visión o forma de tratar a los empleados? ¿Y si lo volteas? La creación de marca personal como un paralelo a la marca y su ADN hace las funciones de “booster” o refuerzo de marca. 

5. Cooperación y alianzas: Las colaboraciones llevan varios años en tendencia, pero ahora vamos un paso más allá. La cooperación y las alianzas. La creación de vínculos y asociaciones permanentes de marcas. Si tu marca fuera persona ¿Dónde compraría?

6. Negocios híbridos y la educación: La educación es una constante en este año. Lejos quedaron las épocas en donde un diploma universitario era requisito o era suficiente. El conocimiento es infinito y así debe ser la educación en los negocios. 
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Dentro de las curvas de aprendizaje y de manejo de los negocios, es vital no solo conocer lo que sí se debe hacer, sino también, las potenciales debilidades que tenemos en nuestras empresas y la industria en general. 

La consultora CB Insights reveló un top 10 con porcentajes de las razones por las que fallan los emprendimientos. Estos son los errores que debemos evitar. 

42 % fracasa porque no hay necesidad de mercado para ellos. Esto es clave en el plan de negocios. 

30 % fracasa  porque se les acaba el dinero. Malos cálculos financieros desde el inicio. 

23 % fracasa  por tener el equipo equivocado. Lo hemos dicho mucho, el equipo del inicio es el más importante. 

19 % fracasa  porque la competencia los supera. Siempre hay que tener un ojo en la competencia, directa e indirecta. Blockbuster nunca se imaginó que Netflix pudiera existir como existe hoy en día. 

18 % fracasa por problemas en sus precios. Bien sea porque están salidos del mercado, o por los malos cálculos que acaban con la rentabilidad. 

17 % fracasa por falta de estructura de negocio, plan de negocios y modelo de negocio. 

14 % fracasa porque ignora a los clientes y sus necesidades. El cliente debe ser el centro de todo.

13 % fracasa porque su producto no es bueno. 

11 % fracasa por malas estrategias de mercadeo. 

10 % fracasa porque pierde el norte 

¿Sabes cómo se solucionan todos estos potenciales fracasos? Con organización. Las empresas que se proyectan desde un inicio, crecen hasta 20 veces más rápido que las que no lo hacen. De manera global, el 30 % de los emprendimientos cierra en los primeros 2 a 3 años de creación por uno de los problemas listados aquí. ¡Que no te pase!