Hay varios métodos creados por expertos y especialistas para aprender a manejar el tiempo de una mejor manera, aquí unos tips prácticos y fáciles de aplicar que te pueden ahorrar tiempo (y dinero) porque recuerda que “Time is money” (el tiempo es dinero).

Muchas veces, solo con cambiar la perspectiva, cambiamos la forma de actuar. Si yo te dijera que cada 10 minutos de tu tiempo tienen un precio X, ¿”gastarías igual tu tiempo”? ¿Y si te dijera que el tiempo con tu familia y de ocio vale el doble que tu tiempo en el trabajo?

Quieres tener un negocio, pero quieres tener vida, “no todo es trabajo”, y hay que tener espacios de calma y relajación, pero para lograr todo necesitas conciencia y organización. 

 1) Ponte metas (reales) cada mes, o cada semana y después desglósalas en el día a día. Hazte una lista de tareas diaria que puedas cumplir.  

2) Olvídate del multi tasking o hacer varias tareas a la vez, es la mejor forma de perder el tiempo. Concéntrate en una sola actividad por períodos de al menos 10 minutos, y verás lo rápido que acabas tu lista. ¡Está comprobado!

 3) Activa la conciencia, aprende a identificar tu mismo cuándo estás “perdiendo tiempo”, y esto no  quiere decir que debas estar trabajando todo el día, sino saber qué puedes delegar, qué puedes hacer diferente y qué puedes dejar para tu tiempo libre, de forma que puedas terminar tus tareas diarias más rápido. 

No todo es trabajo, ni dinero, pero a veces necesitamos ponerle precio a nuestro tiempo para entender su valor y apreciarlo. A veces somos nosotros mismos los que no valoramos nuestro propio tiempo. ¿Lo has pensado?

¿Cuál es la clave de la comunicación en redes? Aprender a hablar de ti marca por medio de tu comunidad. ¡Ponte el filtro! Habla de tí, pero desde la mirada de ellos. No cuentes "solo" lo que tú quieres contar, sino lo que ellos necesitan saber de ti. Voltea la narrativa. Ellos son tu razón de ser.

1. Mantente cercano. En muchas de las grandes empresas jóvenes, son los propietarios los que responden los mensajes, al menos una vez a la semana. Conectar con el público es doblemente valioso: genera comunidad y cercanía y te da ideas claras de lo que quiere la gente, lo que necesita, como habla, etc. 

1. Consistencia. No puedes hablar de mil temas diferentes, mil estrategias y desaparecer. Sé consistente, genera interés en un tema, posiciónate como un experto en ese rubro. Aborda tus estrategias de marca con la seriedad que merecen, nada es instantáneo, dale tiempo a la comunidad. 

 

1. La perfección no existe. Esto es un poco difícil de entender pero, si tu contenido es muy perfecto, ¿sabes a qué se parece? ¡A las publicidades! ¿Sabes cuál es el contenido que la gente evita? ¡Las publicidades! ¿Cómo puedes hacer que tu cliente pare por dos segundos y vea, realmente, tu contenido? ¡Sé original! (No perfecto).

 

1. Construye para el futuro. Genera confianza entre tu comunidad, con un lenguaje constante, con una selección de "friends and family" en lugar de llamarlos "influencers", créales hábitos de confianza a tus seguidores. Nadie se acuerda de tu campaña, pero si se acuerdan de cómo se le ven tus prendas a alguien que ellos admiran, siguen, o les parece interesante. 

Uno de los grandes errores que cometemos es creer que digital = alta velocidad. El digital es más rápido que los medios tradicionales, sí. Pero el mensaje puede durar muchos días, no hay que enviar 10 mensajes diferentes por día. Enfócate, interésate en el público, cuenta historias, pero, historias largas, que se conectan, que conectan, que posicionan tu marca con los valores del cliente y por encina de todo, contenido que es interesante para tu público y no "solo" para ti.

Lululemon es una de las empresas de athleisure más exitosas del mundo. Con más de 20 años en el mercado, la enseña se ha logrado mantener en la cima, sin pagar publicidades, sin atletas costosos y con una comunidad comprometida. Aquí cuatro tips:

1) La innovación: Lululemon está obsesionada con la innovación. Sus leggings han sido diseñados para un rendimiento máximo. Absorben el sudor, se secan rápidamente, reducen las bacterias que causan olores y tienen “la mejor horma del mercado”, mientras conservan su estilo y estética. No es técnico, como Patagonia, no es moda como Alo, es los dos y más.

2) La comunidad: Sabemos que hacer comunidad es clave y Lulu lo explota en su ventaja. La enseña ha sabido proyectar su visión, con la vista puesta en un estilo de vida saludable 360. La marca ofrece clases de yoga gratuitas. No se trata de eventos aleatorios, sino de experiencias muy valoradas por sus clientes. La comunidad proviene de hacer una inversión genuina en otra persona de manera constante a lo largo del tiempo.

“Es más probable que una persona invierta en ti si tú ya has invertido en ella”.

3) El marketing: Lululemon utiliza un enfoque de marketing centrado en la comunidad. Si bien marcas como Nike y Adidas han construido sus marcas a través del patrocinio de grandes nombres, Lululemon ha comercializado su marca en gran medida a través del boca a boca. Lo hace a través de sus eventos gratuitos pero también a través de relaciones con embajadores de la marca. La enseña no paga tarifas de patrocinio, sino que se asocia con atletas que están alineados con los valores de la empresa.

4) El enfoque: Muchas empresas comienzan en una categoría, y cuando van creciendo sienten que tienen que ampliarse de forma desmedida. Con más de 20 años en el mercado, Lululemon se mantiene firme en su portafolio de productos, decidió apegarse a sus raíces, y solo recientemente se aventuró en nuevas categorías como el calzado. El enfoque y la especialización son clave en el éxito.

Esta semana, The Business of Fashion, publicó un artículo sobre las marcas de lujo y sus clientes donde establecía la importancia de cuidar y fomentar las relaciones de las marcas con sus VIC (Very Important Client).

​Mucho hemos dicho que no hay que copiarse de las marcas grandes (ni de nadie), pero si inspirarse y aprender de ellas. Esto dice el artículo: 

“Los VIC representan un enorme potencial de rentabilidad. En la compañía de lujo Mytheresa, el 3% de los clientes hacen por 30% de la facturación del negocio”, dijo Isabel May jefe de experiencias del cliente de BOF.

El TRES % de los clientes hacen por el TREINTA % de la facturación. ¿Sabes cuántos ingresos te generan tus mejores clientes? ¿Sabes quienes son tus mejores clientes? ¿Los atiendes diferente? ¿Les haces saber que son importantes para ti? 

Y aquí, retomamos algo de lo que hablamos previamente; ¿Qué pasa si en lugar de invertir desmedidamente en publicidades de Instagram o eventos, inviertes en TUS clientes? 

En los zapatos de un cliente “bueno” o “VIC”, ¿Cómo te sentirías si un día llegas a tu casa y hay un regalo para ti de tu marca favorita? ¿O si te regalan un código de descuento por todo un año a cambio de cierto volumen de compras? No sé, ¡Usa tu creatividad! Y empieza a cuidar a tu top 10, o 20 de mejores clientes.

¿Qué es Y2K? es la forma de denominar la ‘década’ de los años 2000, aunque en realidad abarca desde 1995 hasta 2005. ¿Qué tiene que ver con la moda? Los años 2000 son una de las tendencias que vienen con mayor fuerza para 2022 y 2023.

¿Por qué es "importante" esta tendencia? Porque es un hito de nostalgia que si bien le habla a las nuevas generaciones con la idea de que “es cool" verse "retro", es un guiño a los Millennials, que recordarían la moda de su infancia y adolescencia. 

Los Millennials, usualmente, y sin importar el nivel económico, crecieron con más posibilidades y medios que sus padres. Esta generación es hija de unos padres que crecieron con poco, con restricciones, pues sus padres (los abuelos de los Millennials), vivieron la escasez de la posguerra. 

Y2K es una celebración de color, es libertad, es texturas, es exploración. Es una forma de conectarse con los tiempos pasados, que para esta generación “siempre fueron mejores”. 

Ahora, si bien esto es ‘tendencia’, es vital mantenerse fiel a la marca, a la clientela y a los principios. Hay formas de adaptar estas tendencias a nuestras marcas sin tenerlas que adoptar en su totalidad. 

Unos guiños aquí y allá son suficientes, no hay necesidad, a menos que el ADN de la marca lo permita, de fusionar los pantalones baggy, con las gafas de acrílico, los brillos, los colores fuertes, un toque retro futurista (suena contradictorio ¿no?), y más. 

Muchas de estas micro tendencias ya llevan un tiempo en furor y lo seguirán estando, pero lo importante es 1) entender de dónde viene la tendencia y cuál es su objetivo (cautivar a los Zoomers y los Millennials) y 2) ¿Cómo adaptarla a TU marca? Sin alienar al cliente ni atentar contra la esencia.

​¿Envías correos masivos o newsletters regularmente a tus clientes? ¿Sabías que la newsletter es actualmente uno de los principales canales de comunicación directa? ¡Úsalo sabiamente!

¿Cuál es el objetivo de la newsletter o correo masivo que envías? Cada correo debe tener un objetivo, una meta clara. No se trata de mandar correos por mandar. ¿En qué parte de tu estrategia de comunicación entran los correos, y cada correo en particular? 

¿Tu correo corresponde a la línea gráfica de tu empresa? Recuerda que la imagen visual es tan importante como el contenido para generar conexiones y reconocimiento de marca. 

Intercala el contenido con los botones de acción. Los links directos al producto, blog o contenido, funcionan mucho mejor que los links generales. No pongas botones que lleven a tu página de inicio. ¡Sé específico!

Asegúrate que el formato sea correcto para computador, tablet y teléfono móvil. Y ¡Haz el seguimiento del progreso! Es importante que la tasa de apertura se mantenga por encima mínimo del 30 %. 

Las plataformas de envío de correos son cada vez más costosas, es importante optimizar los recursos, enviar solo los correos necesarios y no tener “relleno” en las listas de envío. 

El contenido que envías por newsletter o correo masivo, puede servir para entretener, para informar, para vender, para generar una conexión con la marca, para generar confianza, etc. No se puede enviar ningún correo sin una estrategia. 
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Hace unos días una plataforma de inversión alternativa para inversionistas que no quieren “solo” comprar acciones, sino hacer cambios reales en Latinoamérica, reveló que tuvo utilidades de hasta un 25 % en 2021, esto en el sistema financiero es un gran logro.

¿Sabías que esas cifras son “normales” en la industria de la moda? o al menos, deberían serlo… 

¿Sabías que la mayoría de los negocios de moda tienen el potencial de arrojar entre un 10% y un 30% de utilidad neta? (Bien manejados). Las empresas que no son de nuestra industria, usualmente están acostumbradas a rentabilidades entre el 5% y el 10%, para nosotros un 20%, es “normal”, “alcanzable”. Entonces ¿por qué no vemos el dinero? 

Muchas de las empresas con las que trabajamos, tienen una rentabilidad cercana al 20%, en modelo de venta directa, y no, esto no es propio “solo” de las empresas pequeñas, ¿Sabías que Lululemon tiene una rentabilidad del 17% anual promedio? 

Desafortunadamente, en Colombia en promedio, las grandes empresas de moda, cuentan con una rentabilidad cercana al 5%, ¿por qué? Por los altísimos costos de venta; decenas de locales, así renten o no, campañas publicitarias y mercadeo fuera de sus medios, etc. 

Sí se puede ser altamente rentable, y tener la rentabilidad de estos “negocios financieros de alto perfil” ¡Con la moda! solo es cuestión de ORGANIZACIÓN; un plan de negocios, un sistema de precios bien calculado, una estrategia de mercadeo y costo de venta dentro de los porcentajes viables, ¡Y a vender! 

¿No vendes lo suficiente o será que gastas mucho? Las empresas livianas son el futuro. No le copies a los grandes los errores, permítete crear tu propio camino. 

En marzo, Rebecca Alvarez hizo historia al convertirse en la primera emprendedora latina en lanzar su marca de bienestar sexual en Target

“Probablemente, se necesita cerca de un millón de dólares para lanzar (en una tienda importante). Podrías tratar de hacerlo con menos, pero es difícil”, dice Alvarez Story a Refinery29 Somos.

UN MILLÓN DE DÓLARES. Eso cuesta “lanzar de forma exitosa” una marca en Estados Unidos. Cuando estaba estudiando moda, el profesor de negocios nos dijo que costaría UN MILLÓN DE EUROS iniciar una casa de moda, “como debe ser”. ¿Cuánto cuesta en tu país lanzar una marca? Incluso “por todo lo alto”, incluso con prensa, eventos, invitados, de seguro ni el 5% de estas cifras. 

Somos MUY afortunados en Latinoamérica, no solo por tener acceso a un sistema de manufactura desde pequeñas cantidades, sino también por nuestra recursividad. Hemos visto empresas empezar con $1500 dólares y ser exitosas en ventas en menos de dos años (con facturaciones de $15.000 a $20.000 dólares al mes). 

Para muchos, esos $1.500 dólares es mucho dinero, pero es más “fácil de conseguir” que 1 millón de dólares, además, ¿Quién dice que no puedes empezar con menos? ¡Organízate y empieza! 

En nuestro perfil tienes bastante información sobre planes de negocios, ADN de marca, tips, ayudas, como empezar, como vender, qué hacer, etc. Y si necesitas más ayuda, tenemos la membresía con más de 40 cursos en video y ejercicios. Y si quieres todavía más, ¡Todavía tenemos cupos en nuestro curso de negocios de moda con certificación! 
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¿Has oído esta expresión? Es un poco odiosa, pero es muy aterrizada. No es excluyente y puede ser temporal, pero es una decisión que hay que tomar tarde que temprano. 

​En palabras cotidianas, esta expresión es similar a la de caja o fama, es una forma de poner a las personas a elegir entre ser, potencialmete, el más importante de un espacio “pequeño” o ser el menos importante en un espacio grande y de alto impacto. 

¿Quieres ser cola de león? 
¿Quieres trabajar en una empresa gigante, o moverte en las altas esferas del mundo de la moda y los negocios, así seas tú solo una ficha pequeña de este universo? Es un universo fascinante, no nos digamos mentiras. 

¿Quieres ser cabeza de ratón? 
¿O quizás prefieres tener tu propia empresa y ser un líder y generador de cambio en tu entorno, bien sea, tu ciudad, país, o continente, pero no necesariamente siendo un jugador en las grandes, grandes ligas 

¿Y si la cabeza de ratón se convierte en algo más? 
¡Claro que se puede! Y este, es el dato más interesante. Cuando eres cabeza de ratón, puedes escalar hasta donde tú quieras. Empiezas queriendo ser líder en tu ciudad, pasas a un esquema nacional, después continental y no hay límite. Pero teniendo en cuenta que eres cabeza. Tú lideras. El ratón puede crecer, y mucho. 

¿Cómo la cola de león pasa a mejor vida? 
La cola de león puede ganar protagonismo, avanzar en su carrera, subir posiciones en ese fascinante mundo internacionalizado donde juegan los grandes competidores, pero más allá de llegar a ser un gran jugador, sólo un puñado llegan a ser protagonistas en esa élite y ser cabeza de león. ¡Pero nada es imposible!  

Entonces, ¿Qué quieres para ti, tu vida y tu negocio? ¿Cabeza de ratón o cola de león?

El cerebro del cliente toma las decisiones en segundos, con aspectos como calidad, precio, imagen, funcionalidad, deseo y GUSTO. Estos elementos se deben compaginar para que el impulso se genere inmediatamente hacia la compra sin necesidad de pensar. ¿Lo logras?

Después tenemos claro los canales de conexión con el cliente como lo son la belleza, el status, los looks, etc. Es decir, el “¿Cómo me va a  hacer ver y sentir este producto?”, “¿me da estatus?”, “¿Cómo seré percibido?”, entre otros. 

¿Has pensado que quizás tus precios bajos (o constantes promociones) hacen que al menos tres de estas cinco variantes se afecten?; mínimo la imagen, la calidad y el precio pierden su valor. 

Si tienes una diferencia de entre el 30% y el 50% en precio con tu competencia directa, debes reconsiderar tus precios pues esto puede generar desconfianza entre el público. 

En cambio, si tu diferencia con la competencia real es del 10% y el 15%, tu producto puede ser bien visto por el cliente, pues te ve como una marca competitiva y de valor, con un factor interesante. 

Si haces promociones de seguido para “justificar” tus precios o porque “en promociones si se vende”, no solo estás mal acostumbrando al cliente, sino también, afectando tu proceso de posicionamiento de marca. 

¿Cómo están tus precios frente al mercado? ¿Sabes quién es tu competencia directa? ¿Cómo quieres ser percibido? ¿Por qué te da miedo subir los precios? Y sobre todo, ¡Asígnale a tus productos y tu marca el precio justo, el que necesitan y el que te da rentabilidad, no el que crees que el cliente quiere!