¿Los precios más elevados funcionan mejor?

Marketing

El cerebro del cliente toma las decisiones en segundos, con aspectos como calidad, precio, imagen, funcionalidad, deseo y GUSTO. Estos elementos se deben compaginar para que el impulso se genere inmediatamente hacia la compra sin necesidad de pensar. ¿Lo logras?

Después tenemos claro los canales de conexión con el cliente como lo son la belleza, el status, los looks, etc. Es decir, el “¿Cómo me va a  hacer ver y sentir este producto?”, “¿me da estatus?”, “¿Cómo seré percibido?”, entre otros. 

¿Has pensado que quizás tus precios bajos (o constantes promociones) hacen que al menos tres de estas cinco variantes se afecten?; mínimo la imagen, la calidad y el precio pierden su valor. 

Si tienes una diferencia de entre el 30% y el 50% en precio con tu competencia directa, debes reconsiderar tus precios pues esto puede generar desconfianza entre el público. 

En cambio, si tu diferencia con la competencia real es del 10% y el 15%, tu producto puede ser bien visto por el cliente, pues te ve como una marca competitiva y de valor, con un factor interesante. 

Si haces promociones de seguido para “justificar” tus precios o porque “en promociones si se vende”, no solo estás mal acostumbrando al cliente, sino también, afectando tu proceso de posicionamiento de marca. 

¿Cómo están tus precios frente al mercado? ¿Sabes quién es tu competencia directa? ¿Cómo quieres ser percibido? ¿Por qué te da miedo subir los precios? Y sobre todo, ¡Asígnale a tus productos y tu marca el precio justo, el que necesitan y el que te da rentabilidad, no el que crees que el cliente quiere!