Negocios Ya tienes todo listo para el fin de año; inventarios, contrataciones, metas… ¿Y si podemos utilizar un poco de ayuda extra se parte del algoritmo, la web y eventos externos? 1. Biografía de Instagram Asegúrate que la biografía de Instagram esté diseñada de la forma correcta para que la plataforma te ayude con la redirección de tráfico y el buscador. 2. Integración de los canales La transición entre las redes sociales y la página web debe ser sin fricción. Todos los canales deben estar bien integrados. ¿Tienes tu Instagram Shop activo? 3. Prensa & Publicidad No hay esfuerzos en vano. ¿Has pensado en hacer un comunicado de prensa? Informarle a la prensa y los blogueros sobre tu colección de fin de año y cualquier novedad que tengas. 4. Estrategias de venta ¿Tienes tu estrategia en pie? ¿Lanzarás nueva colección? ¿Harás descuentos? ¿Donaciones? ¿Nuevos productos? La forma cómo presentas los productos debe ser directamente relacionada con tu público, ¡No lo olvides! Estos cuatro elementos pueden ser de gran utilidad. ¡Aprovecha esta semana para “poner la casa en orden”! ¿Tu marca está lista para las próximas 7 semanas?
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Marketing Tradicionalmente las ventas navideñas en Latinoamérica han estado ligadas a los lanzamientos y las novedades, sin embargo, desde hace unos años venimos viendo cambios que parecen materializarse de manera contundente este año. El contexto: La cercanía con Estados Unidos ha hecho que tomemos algunas de sus tradiciones, entre ellas el Black Friday y el Cyber Monday. ¿Cómo nos impacta esto? En Estados Unidos el calendario de la moda hace lanzamientos en septiembre por cambio de estación y para noviembre ya esa colección está en descuentos, mientras que en Latinoamérica, usualmente los lanzamientos se hacen en noviembre. Entonces, ¿Cómo fusionamos estas dos tendencias? Exactamente a 59 días de Navidad, tenemos en la mira al menos 3 jornadas importantes de descuentos, si no más, como en Colombia que son 8, y nuestra mejor apuesta parece ser no resistirse al sistema, sino sumarse. Los descuentos son perjudiciales para las marcas, para la imagen y su posicionamiento, siempre lo hemos dicho, pero todo depende de la comunicación. Si usamos el tradicional “sale” con alguna “excusa”, vamos a perecer desesperados, pero ¿Y si hacemos campañas divertidas, humanas y empáticas? ¿Qué pasa si divides en dos tu colección de fin de año, lanzas la mitad en noviembre y la otra mitad en enero? ¿Qué pasa si revisas tu inventario anual y haces un super sale, discreto en tu tienda en línea? ¿Funcionaría? “Lo uno impulsa lo otro” dicen los grandes. Si haces en paralelo una estrategia coherente de reducciones y un lanzamiento de colección podrías multiplicar las posibilidades de dirigir tráfico a tu tienda. ¿No? Y recuerda, ¡Piensa como el cliente! NOTA: Las estrategias compartidas son solo opciones e ideas, no son imperativos, no aplican para todas las marcas y deben hacerse con mucha cautela, sobre todo si hay retailers o ventas al por mayo de por medio. Marketing La inteligencia emocional es la capacidad de percibir, utilizar, comprender, gestionar y procesar las emociones de una forma inteligente para una mejor adaptación al entorno y el aprovechamiento de las circunstancias. 1. Ponte bravo y sigue adelante. Tienes derecho a sentir tus emociones y explotarlas, pero de forma controlada y no perpetua. Saca lo que tienes dentro y luego piensa con cabeza fría.
2. Las decisiones se toman en el momento. Casi todas las decisiones importantes deben tomarse sin la información completa, no hay tiempo que perder y debemos reaccionar con lo que tenemos antes que sea demasiado tarde. 3. Revisa las cosas pequeñas. La magia está en los detalles, a veces parece que todo va bien y tenemos una pequeña fuga que hará que todo caiga tarde que temprano, o al revés a veces todo parece mal y en el corazón del negocio crece una luz. 4. Comparte el crédito. Una de las grandes cualidades de un líder es aprender a tomar responsabilidad por el equipo, pero compartir los créditos. En corto, lo malo es para el líder y lo bueno es para el equipo. 5. Ten una visión. Las personas sienten una profunda necesidad emocional de tener un propósito. Si eres un líder, parte de tu trabajo es guiar al equipo y tu marca con una visión. La motivación viene de arriba. 6. Elimina las emociones de la toma de decisiones. Somos humanos y estamos llenos de emociones, pero justamente aprender a manejar las emociones es necesario para los negocios. 7. La intuición no es una emoción, es un don. Reúne toda la información que puedas, y después deja que tu intuición te guíe. Esa es la forma de tener una estructura y un alma en el negocio. Negocios ¿Qué necesitas para empezar un negocio de moda? (aplica también para otras industrias). Aquí un recuento de los puntos básicos o los pasos más importantes para iniciar y emprender con organización. El término 101 es utilizado ampliamente en las universidades estadounidenses para destacar que es el inicio de un módulo, las bases de una materia o el primer paso hacia algo más. Este es el primer paso para emprender. 1. El plan de negocios: El plan de negocios es la carta de navegación la hoja de ruta de base que toda empresa necesita. Bien sea en formato tradicional o MVP, es una necesidad. 2. El ADN de marca: La identificación del ADN de marca es algo que nace con la empresa, desde un inicio hay una semilla estética, ética y de comportamiento que la personalidad a la marca. Atesórala y explótala celosamente. 3. El cliente ideal: Con base en el plan de negocios, el modelo de negocios, el ADN de marca y el mercado ideal (incluido en el plan de negocios), identificar el cliente ideal. ¿Quién es la persona principal a la que le voy a hablar? 4. El plan Comercial + calendario comercial: Una vez la marca tenga estructura física, emocional y ética, es hora de crear el plan comercial y su calendario. No empieces pensando en la primera colección, ¡Planea todo el año! (con base en el mercado principal). 5. Estrategia de mercadeo: Por último, pero quizás más importante, con base en toda la información recopilada y estudiada en los 4 primeros pasos, crea la estrategia de mercadeo, como dicen, hacer el producto es lo más fácil, ¡Vaya véndalo! Si tienes una empresa ya, verifica estos pasos. Si estás pensando en hacer un negocio, haz tu propio “check list” estos ejercicios no son en vano. Negocios En la mayoría de los casos, además de una causa, una vocación o un gusto, los negocios tienen como objetivo ser proveedores. Brindar un salario o unas utilidades a su dueño o creador, pero ¿Las expectativas están alineadas con la realidad? En inglés hay un término “reverse-engineer” que traduce textualmente ingeniería inversa, este término se usa cuando se busca entender una idea desde un ángulo diferente o bien, de atrás para adelante. ¿Alguna vez te has preguntado cuánto dinero te quieres ganar? ¿Cuánto dinero necesitas? ¿Cuánto quieres? Si no lo has hecho, ¡Hazlo! y si sí lo has hecho, toma esa cifra que vamos a hacer un ejercicio. Si te quieres ganar X cantidad de dinero, ¿Cuánto debes vender? ¿Qué porcentaje de la facturación de tu negocio es la utilidad neta o tu salario? Ahora con esta cifra en mente, o en un papel, ¿Cuánto debes facturar para que tu utilidad neta corresponda a tu salario deseado? Y por último ¿Cuántas prendas o productos debes vender para que tu facturación permita la utilidad que buscas? Ahora si, ¿Puedes hacer esa cantidad? ¿Tienes capacidad de producción? ¿Y de venta? ¿Cómo vamos a hacer para llegar a esa cifra? ¿A esas ventas? Y ¿A esa producción? ¡Esa es tu tarea como propietario y líder de tu empresa! Apunta estas cifras en algún lugar donde puedas verlas todos los días y usa esto como tu rumbo. La esencia de marca y las causas, son nobles y honestas, pero si el negocio no está en capacidad de cumplir tus sueños o ayudarte a cumplirlos, quizás debamos mirar hacia otro lado. Negocios Todos los días tenemos nueva información. No alcanzamos a aplicarla y llega más información. ¿Quieres 5 tips sencillos de aplicar en tu día a día? 1. AGILIDAD: La velocidad se ha convertido en un atributo clave de las empresas. La agilidad, o el poder de actuar rápidamente, con sentido, dirección y conciencia. Cada día es una nueva oportunidad. 2. INNOVACIÓN: La innovación es una constante, no es un atributo. Esta es una tarea diaria ¿Qué necesita el cliente? ¿Qué puede necesitar el cliente? ¿Cómo puedes ofrecerle o llegarle de una mejor manera al cliente con lo que ya tienes? 3. RE-UTILIZACIÓN: La sostenibilidad, el reciclaje y la conciencia no son solo argumentos de venta, son principios empresariales ¿Los aplicas en tu negocio? ¿Reutilizas los recursos que tienes disponibles? ¡No desperdicies! ¿Puedes hacer nuevos productos con los residuos? ¿Puedes vender el material? Aplica para todo. 4. ADAPTACIÓN: La aceleración se siente con mayor intensidad. ¿Qué tan rápida es tu capacidad de adaptación? El éxito no es del más grande, es del más flexible. Eso lo vimos en 2020 y seguirá pasando. 5. CALIDAD: La calidad no está solo en la confección y los insumos, está en los equipos en la empresa en sí, en el servicio al cliente, en todo. ¡Evalúa la calidad de tu empresa! No solo de tus productos. Negocios ¿Es tiempo de crecer? Nos han enseñado que el único camino que tienen nuestras empresas es crecer y crecer (y crecer), pero, ¿A qué costo? y ¿De qué forma? Crecer no es el objetivo, es un medio de alcanzar lo que queremos y eso nunca se debe olvidar. Son muy pocas las empresas nuevas que sueñan hoy en día con ser “la más grande del mundo”, y son más las que sueñan con “ser muy rentables”, entonces, ¿Crecer? Uno de los puntos claves en la dirección de las empresas es entender el proceso, el camino recorrido y nuestra función en la dirección. “La única razón por la que puedes crecer tan rápido realmente, sin efecto burbuja, y con capacidad de reaccionar al mercado es porque no hay nadie que te detenga”, dijo Helen Johnson Leipold, inversionista billonaria en una conferencia. Es real. La mayoría de los emprendedores y empresarios, no valoran su talento, su camino recorrido y creen que el camino que han tomado otros es mejor. “Necesito inversionistas”, “quiero un socio”, “necesito hacer un taller”, esto o lo otro, pero ¿Si en vez de mirar afuera miras adentro? 1. ¿Tienes que crecer? ¿Crecer en qué? Facturación, producción, distribución, conocimiento… ¿Qué? 2. ¿Cuál es el objetivo de tu empresa? ¿Generar dinero y ser rentable? ¿Ser la más grande el mundo? A veces en el camino perdemos independencia, perdemos la capacidad de reaccionar y de pensar, nos volvemos temerosos y por seguir el camino de otros, perdemos hasta la rentabilidad. Toma tus propias decisiones, evalúa qué parte debes ampliar en tu empresa para cumplir TU propósito de empresa y qué necesitas para lograrlo. Es tiempo de crecer, cuando tu empresa y tu lo consideren, no cuando el mercado lo diga. |
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May 2023
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