El tamaño si importa (Una perspectiva diferente)

Negocios

En la mayoría de los casos, además de una causa, una vocación o un gusto, los negocios tienen como objetivo ser proveedores. Brindar un salario o unas utilidades a su dueño o creador, pero ¿Las expectativas están alineadas con la realidad?

En inglés hay un término “reverse-engineer” que traduce textualmente ingeniería inversa, este término se usa cuando se busca entender una idea desde un ángulo diferente o bien, de atrás para adelante. 

¿Alguna vez te has preguntado cuánto dinero te quieres ganar? ¿Cuánto dinero necesitas? ¿Cuánto quieres? Si no lo has hecho, ¡Hazlo! y si sí lo has hecho, toma esa cifra que vamos a hacer un ejercicio. 

Si te quieres ganar X cantidad de dinero, ¿Cuánto debes vender? ¿Qué porcentaje de la facturación de tu negocio es la utilidad neta o tu salario? 

Ahora con esta cifra en mente, o en un papel, ¿Cuánto debes facturar para que tu utilidad neta corresponda a tu salario deseado? 

Y por último ¿Cuántas prendas o productos debes vender para que tu facturación permita la utilidad que buscas? Ahora si, ¿Puedes hacer esa cantidad? ¿Tienes capacidad de producción? ¿Y de venta? ¿Cómo vamos a hacer para llegar a esa cifra? ¿A esas ventas? Y ¿A esa producción? ¡Esa es tu tarea como propietario y líder de tu empresa! 

Apunta estas cifras en algún lugar donde puedas verlas todos los días y usa esto como tu rumbo. La esencia de marca y las causas, son nobles y honestas, pero si el negocio no está en capacidad de cumplir tus sueños o ayudarte a cumplirlos, quizás debamos mirar hacia otro lado.