Tanto en las entrevistas de trabajo como en los negocios, lograr un sí es el objetivo final, y a veces es también el más difícil de alcanzar, entonces ¿Cómo se logra?

​1) Preparación:
¿Si en lugar de llegar a la entrevista de trabajo o reunión de negocios y tratar de venderte a ti o a tu producto, le vendes a la persona su propio problema? ¿Cómo? Averigua ¿Qué quiere esa persona? ¿Qué busca? ¿Qué le falta?

Muchas veces creemos que vender es pagar publicidades y darse a conocer. Eso es hacer publicidades y darse a conocer. Vender es OTRA COSA: Para vender debes saber a quién le hablas, cómo, por qué y para qué. ¿Cómo le sirves TU y tu marca al la empresa/tienda/cliente? 

2) Interés: 
Busca la forma de conectar con la persona o empresa. Es muy diferente si llegas o ingresas a la negociación con conocimiento de la persona que tienes al frente y su empresa que si no lo haces. 

Ejemplo: 
Hace unos años, una experta en marketing digital, quería una oportunidad de demostrar de lo que era capaz. Por su corta experiencia, nadie le daba una oportunidad. 

Un día ella tomó una empresa, la analizó, e ideó un plan de mercadeo para la empresa. Llegó a la entrevista con los números, el plan y demostrando el potencial que tenía ella y la empresa, en su esquema de mercadeo. La contrataron y es hoy una gran estrella del mundo digital y creadora de contenido: Violet Benson. 

Esta prenda corta, que se impone en las pasarelas del mundo, ha pasado por tres revoluciones, y dos siglos de historia. 

​Según los historiadores de moda, la primera aparición del crop top fue hacia 1893 cuando las bailarinas de un grupo egipcio se presentaron en la Gran feria de Chicago con sus faldones y las diminutas blusas para mostrar sus vientres en la danza. 

Décadas después, en los años 30 y la economía de la post guerra y la crisis del 29, las prendas superiores redujeron nuevamente sus largos, por la escasez de materiales. El verano de 1930 fue la excusa perfecta para retomar esta prenda que se vio por primera vez en una escena de moda, en Francia. 

La revolución sexual de 1960 popularizó las crop tops, por años, hasta la aparición de la película Flashdance que inmortalizó la prenda y la consagró como parte del universo de la moda. 

En la circularidad de la moda y después de los años gloriosos de los videos de aerobics de Jane Fonda en los 80’s, fue a finales de los 90 cuando Britney Spears y Cristina Aguilera, presentaron estas prendas poderosas en las nuevas generaciones. 

A tiempo presente, el crop top traspasó las fronteras de la danza, del mercado deportivo, el look colegial y de verano, para incluirse en las galas, la sastrería, los eventos formales y sobre todo, el día a día. 

El diseño da vida a las colecciones y las prendas que hoy por hoy posicionan marcas y marcan la tendencia, pero la historia le da el picante y el valor tácito a estos tops que se hacen cada vez más diminutos y populares.

Durante las últimas semanas Instagram “ha estado raro”, como dicen los clientes. Las pautas y no san los resultados de antes y a veces ni siquiera los Reels, posts y stories generan la tracción, engagement y conversión de antes, ¿Qué hacemos? 

La “solución” para que Instagram funcione está en la variedad, la estrategia y el contenido. No puedes seguir haciendo lo mismo y esperar que funciones bien. Cambia las horas de publicación y los formatos. 

Cambia incluso el contenido, revisa cuál es el contenido que mejor te ha funcionado y trata de replicarlo traído a tiempo presente. 

Más allá de la cuenta de Instagram, este “cambio” es un campanazo de cambio para lo que siempre hemos repetido. Una empresa o una marca no puede depender de una sola red social, ni un solo canal para su desarrollo. 

¿Tienes los correos de tus clientes? ¿El WhatsApp? ¿Una página web? ¿Pinterest? ¿Tras redes? Esta situación actual, es un reflejo de los errores que muchas veces cometemos al “confiarnos” de una sola fuente. 

Una sola fuente de suministros de insumos, una sola fuente de producción, una sola fuente de comercialización y una sola fuente de comunicación. 

Recuerda que la comunicación es directa e indirecta, es decir, incluye la página web, las redes sociales, el correo masivo, los mensajes directos, la prensa y las relaciones públicas. ¿Lo abarcas?

Estas tres palabras tan comunes en los negocios, y tan importantes en significado, son muchas veces olvidadas, confundidas o ignoradas. 
​

La facturación, es el dinero que ingresa a la empresa por concepto de ventas. Incluye IVA, impuestos, costos y demás. La facturación es el total de los ingresos por venta. 

Utilidades, son la cantidad de dinero que ingresa a la empresa después de pagar el costo del producto. Hay utilidad bruta, que es antes de impuestos y costos de actividad, y la utilidad neta que es al final de pagar todos los costos. 

Flujo de caja, es el reporte de entrada y salida de dinero de la caja de una empresa. A veces el “flujo” de entrada es muy alto, gracias a la facturación, pero si los egresos, gastos, costo de venta o costos son muy elevados y los precios están mal calculados, esta entrada de dinero no es más que una falsa ilusión.  

Entonces, con esto en mente, ¿Estás realmente generando utilidades? o ¿Solo facturación? A veces ver el dinero pasar por la caja, nos genera tranquilidad o la falsa ilusión de las utilidades, cuando en realidad no es así. 

BONUS: En tiempos de crisis o dificultades, es vital saber cuánto es el costo mensual de mantenimiento de la empresa y cuánto es la tasa de reinversión para generación de producto. Si no se generan utilidades, al menos se debe llegar al equilibrio.