Negocios Desde hace poco más de dos años, vivimos en una constante incertidumbre económica, no solo llegó la pandemia y después la crisis inflacionaria, sino que en paralelo hemos venido experimentando cambios importantes en los patrones de gasto del consumidor, que nos retan. ¿Tienes tus finanzas claras? ¿En orden al menos? Uno de nuestros grandes mentores nos dijo un día “no nos podemos comer las cotizaciones, ni las proyecciones”, y es algo que comúnmente hacemos como empresas. Proyectamos unas ventas para cada mes, desde el principio del año, y gastamos de acuerdo con esas proyecciones, sin reajustar mes a mes. No se trata solo de verificar cada vez si cumplimos o no las metas, sino si nuestros gastos se pueden mantener con los ingresos o no. Además de las proyecciones, tenemos las cotizaciones, los clientes “potenciales” al por mayor, esos que “sabemos” que nos van a comprar, con los que “contamos” y por eso “nos gastamos la plata”. Los gastos son NECESARIOS en las empresas, no solo porque son la base de la cadena de producción, imagen y comunicación, sino también porque fiscalmente, son una ficha vital, PERO, es aún “más vital”, valga el error de lenguaje, revisar y ser conscientes de las finanzas y los egresos mes a mes. Cada mes te pones metas de venta, ¿cierto? Entonces ¿Por qué no te pones metas de gastos? ¿Si cada mes queremos vender más, no sería prudente también querer gastar menos porcentualmente? Más ventas con menos gastos es igual a mayor rentabilidad. Mayor rentabilidad por prenda en un escenario de austeridad es mayor seguridad, menos necesidad de volumen para el mantenimiento.
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May 2023
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