El desfile de Chanel en Los Ángeles

NEGOCIOS

En la noche del 9 de mayo, Chanel presentó su colección Crucero en Los Ángeles. Vamos a examinar el lado de negocios de esta “jugada”. 

Lo primero que debemos entender es que los desfiles son una acción de mercadeo, que dentro de una estrategia, son una gran, gran herramienta. 

¿Por qué Los Ángeles? Porque Chanel acaba de abrir una tienda de grandísimo formato en la ciudad. ¿Por qué abrió esta tienda? Estados Unidos es el mejor mercado del lujo actualmente:

“In global comparison, most revenue is generated in the United States (US$75,690.00m in 2023)”. El país genera la mayor cantidad de ventas de lujo actualmente, según Statista. 

Ahora veamos este cuadro. La parte azul turquí de las barras representa la ropa de lujo. La parte gris, los bolsos y accesorios de lujo y la parte amarilla, los cosméticos y fragancias. 

Dirige tu atención al crecimiento de las barras grises, y verdes de 2018 VS 2028. Este es el efecto de un desfile: generar FOMO (Fear of Missing Out) o el miedo del cliente a no pertenecer y se representa en la venta masiva de productos de belleza, perfumería y accesorios. 

Hasta hace unos años, la meta era, vender productos de hasta $1.000 dólares con los desfiles, era “el gran secreto” de las casas de moda. Ahora la barra ha subido hasta $5.000.