Moda Entre más avanzamos en la pandemia y la digitalización de las marcas, más escuchamos frases como ‘sé fiel a tu ADN’, y ‘genera valor’ o ‘genera contenido de valor’, unas frases que solo terminan por confundir más. ¿Qué es contenido de valor? Para empezar, el contenido tiene muchas categorías, así como no todas las personas, ni las generaciones ‘consumen información (contenido)’ de la misma manera, no todas las marcas producen el mismo contenido.
¿Cual contenido debes usar? El que más se adapte a tu público, ¿cómo? ensayo y error. A veces las marcas usan un solo canal de contenido, a veces mezclan un poco de todos.
0 Comments
Marketing La prensa, especializada o no, es un aliado clave de las marcas. Es una herramienta de la estrategia articulada de comunicación para la venta, totalmente accesible y gratis. Todos los medios de comunicación necesitan contenido de valor y noticias, tanto como las marcas necesitan exposición pero ¿cómo hacerlo? Uno de los errores de base que hacen las empresas es demostrar la falta de interés que tienen por la prensa. Envían correos a un e-mail que alguien les dió, o que encontraron en un archivo y esperan grandes resultados, pero la prensa tiene una operación diferente. Aquí algunos tips:
Si tu marca vende jeans, y un cliente escribe preguntando por ropa interior, ¿qué sensación te da? Esa es la misma sensación de los periodistas y editores con la información fuera de tema y tono. Una vez una gran relacionista pública nos dijo “la curiosidad es el ingrediente secreto de una buena relación entre las marcas y la prensa”. ¿Lo aplicas? Negocios Esta es una de las preguntas que le hago a todos los empresarios con los que trabajamos en asesorías, pocos la entienden al principio y responden “no tengo límite”, para el final de la asesoría, esta respuesta es muy diferente. Este no era el artículo del día de hoy, y de hecho, casi nunca escribo artículos de una manera tan cercana, pero hoy me desperté con una historia en mi bandeja de entrada que merece ser contada.
No sé si conocen la marca de cosmética Farsáli, es una marca fundada por una pareja, él hombre de negocios, creador de productos y marcas y ella apasionada por la belleza. La idea nació de unir las pasiones de los dos y cerrar la brecha entre el maquillaje y el cuidado de la piel. Durante 6 años la marca conoció un gran éxito y cumplieron su sueño: entra a Sephora. Estaban en más de 250 tiendas de la cadena en el mundo, siempre en los mostradores frente a la entrada en los entrepaños superiores (donde ponen las marcas que mejor se venden). La pareja siempre fue muy abierta en sus redes con su historia de amor y su negocio y hoy anunciaron que se salen de Sephora, van a “scale back” que en español es reducirse o dar un paso atrás, porque quieren tener menos estrés y tener hijos. De ahora en adelante Farsáli solo estará disponible en su página web propia con envíos internacionales. No sabemos cual va a ser el final de esta historia, pero de una u otra forma, la marca cambió su modelo de negocio ante los ojos del mundo. Después de lograr fama por si solo y entrar a Sephora, ampliar su base de clientes y enamorar a todos con sus productos, ahora recorta sus retailers, y venderá solo en directo, pues no tienen cómo mantener las producciones, pedidos y exigencias de Sephora. ¿Por qué hablamos de esto? dos razones.
Marketing La cultura es un eje fundamental de la moda, no solo en los negocios, sino también en la inspiración artística y estética. En los libros de historia podemos ver como los diseñadores y costureros de la época eran siempre eruditos y grandes conocedores de arte, sociedad, historia, política y más. ¿Quieres vender en el extranjero? ¿Qué tanto conoces de otras culturas? Esta semana se celebró en el mundo entero el Eid Al-Adha una de las festividades más importantes de los musulmanes. El Islam es la segunda religión con mayor población en el mundo, responde por casi 2000 millones de personas o el 24% de la población.
Si bien no todos son practicantes, es importante e interesante ver más allá de nuestras propias costumbres. El Eid Al-Adha es una festividad religiosa que cierra festivamente la peregrinación a la Mecca (Hajj) y se celebra usualmente con las mejores ropas, regalos y comidas en familia. Es por esto que es vulgarmente vista en el mundo occidental como “la Navidad” de los musulmanes, claramente por el respeto que merecen los credos no lo reduciremos a eso, pero vamos a ver su importancia. Hace exactamente tres días el 24% de la población mundial tuvo una celebración de suma importancia donde posiblemente compraron looks festivos y regalos y en occidente pasó inadvertida. Una de las grandes bondades del “calendario” de la moda en Latinoamérica, sobre todo para aquellas marcas de venta directa, es la libertad. La libertad de presentar colecciones a su tiempo y de enfocarse en las festividades: San Valentín, Día de la madre, Verano, Amor y Amistad, Halloween, Navidad, etc. ¿Y si amplías esta libertad a otros mercados? ¿dónde quisieras estar? ¿a qué mercados puedes llegar con tu marca? ¿Qué conoces de esos mercados? ¡Haz una búsqueda en google sobre sus culturas!, sin ir tan lejos, ¿Sabías que en Costa Rica el Día de la madre es el 15 de agosto? Los calendarios culturales y festivos son una gran herramienta de venta ¿la usas? Moda De seguido, cuando hablamos de historia de la moda, nos imaginamos el principio de la sociedad moderna, pero la historia se escribe día a día y en 1985 Donna Karan cambió el curso de la moda. Después de 11 años de trabajo en Anne Klein, Donna lanzó su marca propia con una colección “7 easy pieces” o las 7 piezas fáciles, una obra maestra del minimalismo, la moda, el merchandising y todo lo que hay entre estas divisiones.
Karan presentó una colección en blanco y negro bajo los pilares de la fluidez, la simplicidad y la elegancia, inspirada en las mujeres. Unas medias veladas ultra oscuras, un body con múltiples posibilidades de uso, una camisa blanca, un par de pantalones clásicos, un saco, una chaqueta y una falda pitillo. Fue un punto de giro en la industria, Donna Karan cerró la brecha entre la moda extra femenina considerada inadecuada en el trabajo, y los trajes poco femeninos. Además de la genialidad de solucionar los problemas de armario de las mujeres con looks que fueran del día a la noche (ella también ingenió el concepto de day to night) con la ayuda de los accesorios correctos, Donna solucionó los problemas de merchandising de colección, en todas sus colecciones, todas las prendas tienen más de 5 opciones de combinarse entre si. “La creatividad es increible, pero debemos hacer prendas que las personas puedan usar”, Donna liberó una vez más a la mujer, la hizo sentir hermosa en la oficina y en su día a día. “Me encanta mostrar los hombros, es sexy, es una declaración de seguridad y ¡nadie se engorda en los hombros! siempre son lindos y delgados”. Hoy 35 años después las 7 piezas fáciles de Donna siguen inspirando su marca y las de muchos diseñadores más, su concepto está más vigente que nunca y su comprensión no solo del cuerpo de la mujer sino de sus necesidades estéticas, de belleza y prácticas le valieron su fama. |
Manual de modaPlataforma de negocios, análisis y noticias de la industria de la moda en español. Archivo
May 2023
Categorías |