La prensa y la estrategia de comunicación para la venta

Marketing

La prensa, especializada o no, es un aliado clave de las marcas. Es una herramienta de la estrategia articulada de comunicación para la venta, totalmente accesible y gratis. Todos los medios de comunicación necesitan contenido de valor y noticias, tanto como las marcas necesitan exposición pero ¿cómo hacerlo?

Uno de los errores de base que hacen las empresas es demostrar la falta de interés que tienen por la prensa. Envían correos a un e-mail que alguien les dió, o que encontraron en un archivo y esperan grandes resultados, pero la prensa tiene una operación diferente. Aquí algunos tips: 

1. Siempre hacer la búsqueda de información previo al contacto. Es clave investigar siempre el medio, saber si es prensa especializada, prensa de negocios, prensa de moda, etc. Esto condiciona el contenido. 

 

1. ¿Quién está detrás de las publicaciones? La prensa es una relación que se construye a largo plazo, al igual que hay que cautivar a los clientes, también hay que hacerlo con los medios de comunicación.  

 

1. La prensa es un negocio también, bien sea de lucro o posición. La información debe ser clara, directa y relevante. Así como hay que pensar en el cliente para diseñar, hay que pensar en el lector final para plantear contenido. 

Si tu marca vende jeans, y un cliente escribe preguntando por ropa interior, ¿qué sensación te da? Esa es la misma sensación de los periodistas y editores con la información fuera de tema y tono.  

Una vez una gran relacionista pública nos dijo “la curiosidad es el ingrediente secreto de una buena relación entre las marcas y la prensa”. ¿Lo aplicas?