¿Hasta dónde quieres crecer sin perder el control (y la paz)?

Negocios

Esta es una de las preguntas que le hago a todos los empresarios con los que trabajamos en asesorías, pocos la entienden al principio y responden “no tengo límite”, para el final de la asesoría, esta respuesta es muy diferente.

Este no era el artículo del día de hoy, y de hecho, casi nunca escribo artículos de una manera tan cercana, pero hoy me desperté con una historia en mi bandeja de entrada que merece ser contada. 

No sé si conocen la marca de cosmética Farsáli, es una marca fundada por una pareja, él hombre de negocios, creador de productos y marcas y ella apasionada por la belleza. La idea nació de unir las pasiones de los dos y cerrar la brecha entre el maquillaje y el cuidado de la piel. 

Durante 6 años la marca conoció un gran éxito y cumplieron su sueño: entra a Sephora. Estaban en más de 250 tiendas de la cadena en el mundo, siempre en los mostradores frente a la entrada en los entrepaños superiores (donde ponen las marcas que mejor se venden). 

La pareja siempre fue muy abierta en sus redes con su historia de amor y su negocio y hoy anunciaron que se salen de Sephora, van a “scale back” que en español es reducirse o dar un paso atrás, porque quieren tener menos estrés y tener hijos. De ahora en adelante Farsáli solo estará disponible en su página web propia con envíos internacionales. 

No sabemos cual va a ser el final de esta historia, pero de una u otra forma, la marca cambió su modelo de negocio ante los ojos del mundo. Después de lograr fama por si solo y entrar a Sephora, ampliar su base de clientes y enamorar a todos con sus productos, ahora recorta sus retailers, y venderá solo en directo, pues no tienen cómo mantener las producciones, pedidos y exigencias de Sephora. 

¿Por qué hablamos de esto? dos razones. 

1. Para cuestionarse ¿hasta dónde quieres crecer sin perder el control y la paz? 
2. Para demostrar una vez más el poder de la creación y posicionamiento de una marca y el canal de venta directa.