Negocios Sin importar la edad de la empresa hay momentos en los que es importante hacer un alto y cuestionarse, asegurarse que la estrategia sigue vigente y el camino es el adecuado. Prueba el siguiente ejercicio: ¿Puedes presentar tu marca / concepto de marca en 1 minuto? Dicen los expertos de mercadeo que si no puedes describir tu estrategia en un minuto, la estrategia no es lo suficientemente sólida.
¿Cual es el factor diferenciador de tus productos? ¿Cual es tu mercado? y ¿cuales son tus márgenes (costo/utilidad) ¿Cual es tu meta a 5 años y a 10 años? y ¿qué estas haciendo este año para cumplir esa meta? Estas 6 preguntas básicas de negocios de deben poder responder con la misma facilidad con la que respondemos nuestro nombre, apellido, fecha de nacimiento, etc. Auto evalúate, evalua tu proyecto, tu idea, tu marca. Soluciona las dudas y sigue adelante. Una empresa es como un muro, no permitas que las bases de la estructura tengan huecos, porque tarde que temprano hay que llenarlos. Si tienes más de un vacío puedes revisar nuestro paso a paso para la creación de un plan de negocios de moda AQUÍ
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Negocios El mundo de la moda fue sacudido esta semana por el anuncio del ingreso de Forever 21 a la bancarrota. La noticia no fue sorpresa pues la enseña ya había dado sus primeros indicios al respecto, pero no para de cuestionar a los empresarios. ¿Qué salió mal? ¿Porqué otras empresas de fast fashion como Zara y H&M siguen vigentes y cada vez aumentan sus ventas? ¿como lo hacen? ¿cual es el futuro? Salvo los gigantes europeos (Zara y H&M), el mundo en general se está acogiendo la tendencia de “más pequeño, mejor”, así lo demuestra la reciente quiebra de la multinacional de los viajes Thomas Cook y las adquisiciones de L’Oréal y Estée Lauder que se han dedicado a comprar marcas “pequeñas” con un mercado de nicho muy específico, como Anastasia Beverly Hills, de cara al futuro. Un gran ejemplo de esto es la influencer, diseñadora y empresaria de moda Arielle Charnas que con 1,2 millones de seguidores es reconocida por sus colaboraciones con Nordstrom y Amazon. Arielle solo asiste a algunos desfiles de la semana de la moda de Nueva York, a ninguna de las demás y solo vende sus prendas en el mercado local. Ella ha encontrado su nicho de mercado en Estados Unidos y ha hecho fortuna ahí, sin necesidad de ser una empresa global. Tradicionalmente las utilidades de una empresa textil exitosa se ubican entre un 10 % y un 20 % después de impuestos. Según los más recientes informes de Zara, la enseña cuenta con un margen de utilidad del 12,4 % mientras el gigante del fast fashion H&M margina un 7,8 %, después de haber tenido períodos con utilidades del 1,6 %. En muchos casos, sobre todo en la industria de la moda, las empresas grandes se convierten en masas difíciles de manejar, con alta vulnerabilidad, regresar a las empresas modestas con baja producción y alta rentabilidad parece ser uno de los modelos de negocio del futuro. A veces es necesario concentrarse en un solo mercado antes de querer cubrir todo el mundo a costa de la rentabilidad de la empresa. Marketing Dime dónde quieres vender y te diré como hacerlo. Presentamos el “e-mail pitch”: el primer contacto de las empresas con los futuros compradores (al por mayor), por medio del cual las marcas se presentan de una manera única y cautivadora que engancha al comprador. El “pitch” que podría traducirse como el “lanzamiento al mercado” depende del receptor, es decir, la marca tiene su ADN y su personalidad, esto es incambiable, pero su manera de presentarse al mundo no es la misma si va dirigido a una tienda en un hotel, a una tienda departamental o a una Concept Store, por ejemplo. Disparar correos con la misma información “genérica” para todo el mundo, rara vez trae resultados. Este e-mail debe cumplir con la mayoría de los siguientes elementos clave: ser corto, de líneas concisas y directas, explicación clara de la marca, de su imagen, su historia, su posicionamiento, dónde vende, cual es su capacidad de producción, cual es su producto estrella, qué lo hace único… Factores relevantes para una relación de negocios. En el e-mail se pueden mencionar además elementos en común, si han asistido a los mismos eventos, si tienes conexiones en común o cualquier otro factor que pueda acercar al comprador con la marca. El resto es al feeling. Si tu fueras un comprador de una tienda de lujo, de un hotel, de una departamental o de cualquier otro establecimiento, ¿cómo quisieras que te llegue la información? Pensar en la audiencia es una de las claves para el éxito siempre. Ponte en el otro lugar. Al igual que en todas las comunicaciones oficiales es de suma importancia la redacción, la coherencia y la revisión ortográfica de los textos, en todos los idiomas. |
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May 2023
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