Los mercados de nicho ¿el futuro de la moda?

Negocios

El mundo de la moda fue sacudido esta semana por el anuncio del ingreso de Forever 21 a la bancarrota. La noticia no fue sorpresa pues la enseña ya había dado sus primeros indicios al respecto, pero no para de cuestionar a los empresarios. ¿Qué salió mal? ¿Porqué otras empresas de fast fashion como Zara y H&M siguen vigentes y cada vez aumentan sus ventas? ¿como lo hacen? ¿cual es el futuro?
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Salvo los gigantes europeos (Zara y H&M), el mundo en general se está acogiendo la tendencia de “más pequeño, mejor”, así lo demuestra la reciente quiebra de la multinacional de los viajes Thomas Cook y las adquisiciones de L’Oréal y Estée Lauder que se han dedicado a comprar marcas “pequeñas” con un mercado de nicho muy específico, como Anastasia Beverly Hills, de cara al futuro.  

Un gran ejemplo de esto es la influencer, diseñadora y empresaria de moda Arielle Charnas que con 1,2 millones de seguidores es reconocida por sus colaboraciones con Nordstrom y Amazon. Arielle solo asiste a algunos desfiles de la semana de la moda de Nueva York, a ninguna de las demás y solo vende sus prendas en el mercado local. Ella ha encontrado su nicho de mercado en Estados Unidos y ha hecho fortuna ahí, sin necesidad de ser una empresa global. 

Tradicionalmente las utilidades de una empresa textil exitosa se ubican entre un 10 % y un 20 % después de impuestos. Según los más recientes informes de Zara, la enseña cuenta con un margen de utilidad del 12,4 % mientras el gigante del fast fashion H&M margina un 7,8 %, después de haber tenido períodos con utilidades del 1,6 %. En muchos casos, sobre todo en la industria de la moda, las empresas grandes se convierten en masas difíciles de manejar, con alta vulnerabilidad, regresar a las empresas modestas con baja producción y alta rentabilidad parece ser uno de los modelos de negocio del futuro.

A veces es necesario concentrarse en un solo mercado antes de querer cubrir todo el mundo a costa de la rentabilidad de la empresa.