El e-mail pitch y su papel clave en las ventas

Marketing

Dime dónde quieres vender y te diré como hacerlo. Presentamos el “e-mail pitch”: el primer contacto de las empresas con los futuros compradores (al por mayor), por medio del cual las marcas se presentan de una manera única y cautivadora que engancha al comprador.
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El “pitch” que podría traducirse como el “lanzamiento al mercado” depende del receptor, es decir, la marca tiene su ADN y su personalidad, esto es incambiable, pero su manera de presentarse al mundo no es la misma si va dirigido a una tienda en un hotel, a una tienda departamental o a una Concept Store, por ejemplo. Disparar correos con la misma información “genérica” para todo el mundo, rara vez trae resultados. 

Este e-mail debe cumplir con la mayoría de los siguientes elementos clave: ser corto, de líneas concisas y directas, explicación clara de la marca, de su imagen, su historia, su posicionamiento, dónde vende, cual es su capacidad de producción, cual es su producto estrella, qué lo hace único… Factores relevantes para una relación de negocios. 

En el e-mail se pueden mencionar además elementos en común, si han asistido a los mismos eventos, si tienes conexiones en común o cualquier otro factor que pueda acercar al comprador con la marca. 

El resto es al feeling. Si tu fueras un comprador de una tienda de lujo, de un hotel, de una departamental o de cualquier otro establecimiento, ¿cómo quisieras que te llegue la información? Pensar en la audiencia es una de las claves para el éxito siempre. Ponte en el otro lugar. 

Al igual que en todas las comunicaciones oficiales es de suma importancia la redacción, la coherencia y la revisión ortográfica de los textos, en todos los idiomas. 
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