Negocios ¿Qué es networking? Es una herramienta laboral que consiste en crear redes de contactos y relaciones para los negocios y la vida. El networking promueve el intercambio de ideas, información, intereses y más. El networking sirve para ampliar los círculos, las ideas, avanzar profesionalmente, encontrar trabajo, socios de negocios, socios comerciales, mentores, etc. Es un canal para el crecimiento profesional y de negocios. Según los expertos, hay cuatro reglas de oro para que el Networking sea eficiente, incluso para los más tímidos: Insistir y nunca rendirse, conocer su negocio ó interesas, interesarse por la gente y pensar en el futuro. 1. Insistir, nunca rendirse: Siempre, siempre, siempre debes hacerle seguimiento a todas las relaciones y conexiones. ¿Conociste a alguien interesante y te dio su contacto? ¡escríbele! lo antes posible, y haz el seguimiento. 2. Conoce tu negocio: Si tienes solo dos minutos para presentar tu marca ¿qué dices? debes estar preparado para cualquier situación y posibilidad de network. 3. Interésate (genuinamente) por la otra gente: No todo el networking y las relaciones son sobre ti, también son sobre cómo tu le puedes “servir” a otros y ayudarles con tus contactos o tu conocimiento. La reciprocidad es clave. La empatía y el interés real por las conexiones es vital. 4. Construye para el futuro: Haz una impresión durable en las personas, siempre haz que la gente te recuerde por algo, sé consistente. Si bien hay eventos destinados al “networking” de empresarios, el network se puede hacer en cualquier lado, en un supermercado, en un vuelo, en un hotel, no hay lugar ni tiempo, pero es una herramienta clave en el avance empresarial. ¿Quieres tener contactos? empieza a cultivarlos.
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Negocios Hace 3 años cuando André Leon Talley, ex editor creativo de Vogue, salió de su cargo en la revista, dejó al descubierto la problemática de la cuenta de gastos, desde un punto de vida de los empleados, pero ¿y cuándo es el empresario? Hay una línea delgada entre el estilo de vida, la imagen y los gastos, y este es un error muy común que comenten, los empresarios y emprendedores. ¿Cómo aprender a diferenciar entre el salario, los gastos y las necesidades?
Cuando a las empresas les empieza a ir bien, sus dueños tienden a gastar más con la premisa de pasarlo en gastos y pueden caer en el ciclo vicioso de gastar de más, incluso sin control. De ahí la importancia de los salarios y los límites. ¿Cómo se maneja de manera correcta una cuenta de gastos? ¡haciéndola! Es imperativo tener un registro de los gastos, no solo para los contadores, sino para el control de la empresa. ¿Cuál es tu presupuesto? ¿Hasta dónde puedes gastar “por cuenta de la empresa” y hasta dónde no? La mejor forma de hacer las cuentas es con un balance entre las necesidades personales y el excedente de las empresas. Más allá de tu salario, ¿cuánto puedes gastar sin descapitalizar tu empresa? ¿qué tantos gastos necesitas según tu contador? y por último, ¿necesitas gastos con o sin IVA? Pide una reunión con tu contador y evalúa tus opciones, como siempre, es mejor tener conocimiento de los números, con cifras y límites. NOTA: Es común que las grandes empresas le otorgan cuentas de gastos a sus empleados más importantes, especial para viajes, invitaciones a restaurantes y transporte. Una vez que los empleados se retiran, no tiene como pagar por el estilo de vida al que estaban acostumbrados. Moda Esta semana la diseñadora colombiana Beatriz Camacho presentó una colección cápsula en colaboración con la Fundación O2 Reserve para la conservación ambiental en el país. ¿Por qué esta colaboración es un caso de estudio? Más allá de las colaboraciones tradicionales, de las alianzas y de las donaciones de porcentajes de venta a causas humanitarias y ambientales, Beatriz presentó una fusión de las tendencias en consumo y comportamiento de mercado: una colaboración con la fundación en lugar de una donación.
Haciendo uso de las fotografías de las zonas conservadas por la fundación, Beatriz concentró su esencia, su sastrería, los materiales de origen natural y en lugar de ofrecer un porcentaje de participación, plasmó su causa en prendas de vestir. Sin necesidad de anunciar porcentajes, sumas de dinero y montos, la colombiana se compromete a conservar 20m2 de humedales en Colombia durante 5 años, por la venta de cada prenda, sin importar su valor, generando un vínculo real entre la marca y la conservación del medioambiente, mientras enlaza estrechamente al cliente con la causa. Las colaboraciones entre marcas de moda, diseñadores, artistas y más, se han vuelto un camino prodigio para las enseñas, pero la creatividad y la ejecución de las mismas juegan un papel clave en el resultado no solo de las ventas, sino también del objetivo de la campaña. Con una sola cápsula de 5 referencias Beatriz Camacho manda un mensaje de liderazgo, humaniza la marca, sorprende a la clientela, fideliza a nuevos prospectos y ayuda al país. La creatividad no solo se plasma en las prendas, sino también en las estrategias ¿estás listo? Moda Esta semana se conoció la primera colaboración del artista colombiano Maluma con la casa francesa de moda, Balmain, pero ¿quién era Pierre Balmain? ¿cómo empezó esta casa? Aquí algunos datos curiosos: Después de prestar servicio militar en la segunda guerra mundial, Pierre Balmain, francés de nacimiento, fundó su propia casa de moda. Balmain, amigo de Cristóbal Balenciaga y Christian Dior, trabajaba en la industria desde los años 30.
Antes de fundar su propia marca, Pierre Balmain trabajó en la casa de moda de Lucien Lelong, para quién creó un vestido corto en crepé que alcanzó un récord en ventas de 360 unidades, un escándalo para la época. En 1950 Balmain presenta su estilo Jolie Madame o señora bonita; moderno y sofisticado para la época, opulento y con brillo, un ícono de los años 50’s en París que llegó a los armarios de Audrey Hepburn y Brigitte Bardot. Pierre Balmain muere repentinamente en 1982. La marca cae en un declive creativo después de ver desfilar al menos 3 directores artísticos por sus pasillos. El genio creativo, fundador de la marca dejó un gran vacío. El diseñador dominicano Oscar de la Renta se hace director artístico de Balmain en 1992 y lleva la marca de nuevo a su apogeo. La casa de moda renace de las cenizas de la mano de De la Renta, quien se queda en el cargo hasta 2002. En 2006 y después de 4 años de infortunio creativo, (tras la partida de Oscar de la Renta), el diseñador Christophe Decarnin se convierte en el nuevo director artístico de Balmain y regresa el brillo a la marca, con la creación de una propuesta “mujer sexy, glamour y rock”. En 2011, la enseña ve su más reciente relevo creativo, Decarnin es reemplazado por Olivier Rousteing, francés de nacimiento y con un estilo de infleucia italiana. Balmain es una de las casas de moda más arriesgadas y excéntricas de París con una esencia ecléctica, pero femenina, adepta del más es más. Marketing La biografía de Instagram, la pequeña descripción que aparece en la parte de arriba de tu perfil, es una herramienta clave para tu marca ¿la estás usando bien? aquí lo vamos a revisar. Después de muchas investigaciones, vimos que los expertos en redes sociales coinciden en que estas lineas de tu marca deben responder a dos preguntas: ¿Qué haces? y ¿qué quieres que la gente haga?
Vamos por partes, ¿qué haces? muchas veces nos esmeramos por crear biografías artísticas de lo que nos inspira o las famosas palabras claves que hablan de nuestra marca, pero en tanto decoro, el cliente no entiende realmente qué hacemos. “Moda, arte y lujo, un estilo de vida”, por ejemplo, es una de las frases que vemos mucho en redes, pero ¿eres influencer? ¿bloguera? ¿una marca? ¿una tienda? Este tipo de enunciados no son claros, entonces ¿qué haces? Ahora, una vez que tenemos claro lo que haces, ¿qué quieres la gente que haga? ¿que vaya a tu página? ¿que te deje sus datos? ¿qué? No olvides agregar tus palabras clave y tus hashtags en tu biografía en la última línea, es supremamente importante para la generación de comunidad. TIP: Hay quienes tienen su nombre de usuario con el nombre de la marca y en el espacio del nombre de la cuenta, en lugar de repetirlo, escriben sus hashtags, es una estrategia lanzada pero que genera mucho impacto en el SEO y las búsquedas. Si no logras condensar todo lo que quieres decir en tu biografía, ¡Haz uso de los destacados! pero siempre pregúntate: si tu descubrieras tu cuenta/marca por primera vez, ¿te queda claro lo que hace tu marca? ¿te engancha? ¿te motiva a ser parte de la comunidad? Negocios Una de las preguntas más frecuentes en nuestras asesorías es “¿voy bien?”, y es que ¿cómo saberlo? cuando estamos emprendiendo o cuando somos el “todero” de la empresa es muy fácil dudar. Hacer una evaluación de la empresa requiere de tiempo y de material, pero se puede hacer una autoevaluación que te permita saber qué estás haciendo bien y qué puedes o debes mejorar.
Aquí tenemos cinco rubros que son de gran importancia, no son los únicos importantes, pero si son los que definen cómo está tu empresa. Respondiendo a estas preguntas puedes tu mismo saber qué tienes que mejorar.
Negocios El dinero tiene un valor diferente para cada persona, empresa y situación. De la misma forma en la que insistimos en que las marcas le deben aportar valor a los productos, así mismo tenemos que aprender a medir el valor del dinero en nuestras empresas. ¿Te ha pasado que una suma de dinero que antes te parecía mucho ahora parece poco? Cuando éramos niños y nos daban unos cuantos dólares (o centavos), ¡éramos ricos! Ahora ese mismo dinero no nos compra "casi nada".
Lo mismo sucede en los negocios, el dinero tiene un valor diferente en la etapa del negocio, y por eso es tan importante "el capital semilla", el origen, el dinero del principio, ese es el que más cuesta y el que más debemos cuidar. ¿Alguna vez has pensado en cuánto dinero has reinvertido en tu negocio? Ese dinero cuesta mucho más que su valor numérico, pues has apostado por reinvertirlo, cuando en realidad lo necesitabas. Te has privado de cosas por dejar ese capital disponible para tu empresa, es un sacrificio, así no lo queramos ver, entonces, si estás destinando este dinero que entra, en reinversión y te privas de muchas cosas para poder hacer crecer tu negocio ¿por qué eres tan rápido para gastarlo? ¿Por qué inviertes sin pensarlo? Ojo, aquí no se trata de limitar la inversión pues no queremos cortarle las alas a los negocios, se trata de desarrollar una capacidad analítica y tomar las mejores decisiones posibles, teniendo en cuenta los sacrificios y el valor presente del dinero. No malgastar la plata, no hacer inversiones caprichosas, contratar las fotos que puedes pagar y no las que quieres tener, crecer poco a poco, con la certeza y el sentimiento que tu dinero está siendo invertido como una semilla que riegas día a día. Toda inversión debe aportar algo a la empresa. ¿Qué valor tiene tu negocio para ti? ¿Qué espacio ocupa en tu vida? ¿Cuánto estás reinvirtiendo? ¿Qué has dejado de hacer en tiempo y en dinero por apostarle a tu negocio? ¿Cuál es el valor del dinero para ti y tu empresa en esta etapa del negocio? Negocios Esta es una frase que siempre decía mi primer profesor de negocios, “ser pobre es muy caro”, ¿cómo? cuando tienes dinero puedes hacer compras sin necesidad de créditos, puedes comprar por adelantado y aprovechar los precios del momento y las promociones e incluso, puedes acceder a los grandes formatos de los productos y ahorrar. Una persona con recursos limitados usualmente debe ahorrar para hacer compras, esto le puede hacer perder oportunidades de precios, o bien, debe acudir a créditos en forma de tarjetas, o financiamiento para hacer sus compras, incurriendo en gastos adicionales. Con las empresas pasa lo mismo, desafortunadamente las empresas con mayores ingresos y mayor flujo de caja pueden acceder a mejores beneficios tanto en precios como en facilidades de pago y descuentos. ¿Qué pasa con las empresas pequeñas? deben ser más juiciosas que las demás, sobre todo con las finanzas. Todo lo que entra en la caja debe ser contabilizado, los gastos deben ser detallados y sobre todo debemos evitar al máximo convertir la caja del negocio en la caja menor personal. No se debe gastar lo que entra, no se debe gastar sin registro, no se debe gastar indiscriminadamente, se debe pensar en el futuro y apostar por el ahorro y la reinversión, pero por encima de todo, se debe siempre discriminar el costo. ¿Cómo? En las empresas pequeñas es imperativo separar cada mes la utilidad bruta del costo y mantener las finanzas separadas, esto garantiza al menos que la actividad tendrá continuidad por reinversión sin necesidad de inyección de capital. Esto nos evita pedir préstamos y caer en el ciclo vicioso de los intereses por que, ser pobre es muy caro. Negocios ‘Founder’s blues’ o depresión del emprendedor es una condición más común de lo que se cree. Según el estudio psicológico realizado por el profesor Michael Freeman, el 49 % de los empresarios tienen alguna condición de salud mental. Una de las razones principales de este síndrome está en el miedo a lo desconocido, a tener que ejecutar todas las labores de una empresa, sin tener el “suficiente” conocimiento previo, pero ¿alguna vez será suficiente?
1. ¿Qué es lo importante? Aprende a identificar y clasificar las funciones en orden de importancia, esto te permitirá organizarte mejor, priorizar y no permitir que el trabajo se acumule al punto de generar desespero. 2. Aprende a delegar: Este es quizás uno de los pasos más difíciles a la hora de emprender, pero la clave está en delegar las funciones más sencillas y que más consumen tiempo para concentrarse en lo fundamental. 3. Es una curva constante de aprendizaje: Nunca se para de aprender. Nunca. ¿Qué curso puedes tomar para mejorar en los sectores donde más necesitas crecer? 4. El trabajo por horas es tu mejor aliado: Siempre que necesites ayuda, busca profesionales por horas, aún cuando son actividades costosas, las tarifas horarias son más fáciles de impactar en nuestras finanzas de emprendimiento, en lugar de pagar un salario mensual. Más del 72 % de los emprendedores teme a no poder pagar sus responsabilidades, mientras el 79 % le teme al fracaso. Estas estadísticas son previas al inicio de la pandemia. Se estima que las cifras se han elevado al menos en un 15 % en los últimos 12 meses. Marketing WGSN publicó esta semana una serie de tendencias de comportamiento en el público de las redes sociales. Si bien estos pronósticos no deben alterar el funcionamiento de las marcas, si pueden ser de utilidad para la planeación y creación del contenido: La búsqueda de la alegría: Los usuarios dan prioridad a la alegría digital y seleccionan momentos felices. ¿Cómo desde tu marca puedes generar “momentos felices” a tus clientes?
Protopía digital: En 2021, proliferarán los espacios seguros y democratizados. La protopía es un estado en el que hoy es mejor que ayer. ¿Mejoras cada día? Comunidades de bajo perfil: Las plataformas menos populares crean subculturas leales y comprometidas. Seguimos con la creación de comunidad, especialmente en la moda y las artes. Nuevas redes de noticias: Los usuarios gravitan cada vez más hacia la educación y el conocimiento. Las redes sociales se convierten en un espacio seguro y de conocimiento. ¿Que novedades le estás presentando a tu cliente? Redes sociales para la reflexión: El público comienza a desear experiencias sociales más nostálgicas y expresivas. Tal y como se evidencia en estas cinco tendencias, las redes sociales siguen en una constante evolución hacia la humanización de las marcas, dejar de lado las máscaras y ser cada vez más honestos y transparentes. |
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May 2023
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