Términos y condiciones para la exportación

Negocios

La exportación es uno de los principales pilares económicos de la industria de la moda actualmente. Hay quienes dicen que para poder exportar hay que conocer y afianzarse en el mercado local primero, mientras otros recomiendan enfocar todas las energías y la fuerza de venta en el extranjero. Dependiendo de los productos y las estructuras empresariales aplica cualquiera de los dos preceptos.

Al momento de la exportación hay que tener en cuenta varios factores de suma importancia como los aranceles, impuestos, requisitos en papeleo, etc. Pero el principal factor a tener en cuenta es el precio, así parezca lógico. En el mercado internacional existen ciertas terminologías que obedecen a los tipos de envío y que hacen variar los precios, muchas veces en la alegría de generar ventas se hacen mal los cálculos e incurren en pérdidas. 

Hay compradores que importan su propia mercancía (FOB) pues tienen sus propios agentes de transporte y aduana, así como hay tiendas y empresas que prefieren recibir las prendas en sus tiendas sin encargarse de los trámites de comercio internacional (DDP), en cuyo caso el empresario exportador estará a cargo de los costos de envío, pago de aduanas y nacionalización.

​Entre estas dos modalidades, FOB y DDP, dependiendo del destino y los impuestos puede haber una diferencia en valor por unidad de hasta un 22 %. En un caso muy particular una marca colombiana cometió el error de otorgar precios FOB a una empresa que requería precios DDP, los contratos internacionales son incorregibles y le tocó a la empresa asumir “la pérdida” de aquel 22 % que correspondía a la utilidad. La empresa exportó pero generó pérdidas en sus primeros pedidos, esto sin nombrar la ardua renegociación de precios qué tuvo que hacer con su comprador para los futuros pedidos.

Como el FOB y el DDP está también el CIF que es un punto en la mitad, que incluye el valor de la prenda más el costo de transporte al puerto y el seguro, más no el envío. Hay mucho términos más pero estos tres son los más comunes. 

Hoy en día en Colombia empresas como DHL y FedEx son grandes aliados de los pequeños y medianos exportadores, por sus cuentas propias y por medio de alianzas con ProColombia. Exportar no es vender en el extranjero, es realmente abrir un mercado, conocerlo y comprometerse a dar todos los pasos que incluyen etiquetado con reglamentación internacional, registros de marca, procesos transparentes, certificados de origen de las prendas y mucho más.