¿Tenemos un corto circuito en el modelo de negocio?

Negocios

Vivimos en tiempos de cambios y contrastes, incluso desde antes de la pandemia, esta situación solo sacó a la luz los “cortos circuitos” que teníamos en nuestras empresas. ¿Estamos haciendo empresas para el siglo XXI con modelos obsoletos?

“Si no te avergüenzas de tu primer producto, quiere decir que lanzaste muy tarde”, Reid Hoffman. La manera en la que hacen negocios en Estados Unidos es muy diferente a la nuestra en Latinoamérica, eso lo sabemos, pero podemos aplicar una cosa o dos. ¿Cual es tu centro de atención cuando vas a lanzar una marca? ¿es el producto? ¿o es la imagen? ¿a qué le dedicas más tiempo? 

“La actividad fundamental de un emprendimiento es convertir ideas en productos, presentarlas al mercado, estudiar la respuesta del consumidor y evaluar si se conservan los productos o si se hacen cambios”, Eric Ries. ¿Has evaluado alguna vez la respuesta de tus clientes a tus productos? ¿hay algún cambio que podrías hacer para vender más? 

“La razón principal por la que los productos fallan es porque no satisfacen las necesidades de los clientes de una manera que es mejor que las otras alternativas”. Dan Olsen. Muchas empresas aún hoy no saben quien es su cliente “una persona de alto poder adquisitivo con buen gusto”, no es una segmentación, ¿porqué? porque es tan amplia que jamás sabrás qué necesita, qué le hace falta y cómo hablarle. En ese universo gigante que estás describiendo, encuentra tu micro nicho. 

En un continente con 600+ millones de habitantes como es Latinoamérica un micro nicho puede atender a 5000+ personas, ¿no te parece un mercado atractivo? Es mejor llegarle de manera directa a 1000 personas que hablarle vagamente a 1 millón. ¡Enfócate!

No podemos entrar en la era digital con estas incógnitas, pues lo único que lograremos es “arrastrar” estas frustraciones y huecos en nuestras empresas hacia otro canal, aprovecha y simplifícate, especialízate. A esto es a lo que nos referimos con reinventarse y evolucionar.