Targeting ¿Haces la diferencia entre un cliente casado y un cliente soltero?

Marketing

¿Cual es la prioridad de gasto de tu cliente? ¿contra qué estás compitiendo? Ejercicio de mercadeo que aplica para marketing físico y digital, mujeres y hombres. 

Caso 1: Mujer de 45 años, casada, 2 hijos menores de 12 años, empleo de medio tiempo. 
Caso 2: Mujer de 45 años, divorciada, sin hijos, trabajo de tiempo completo. 
Producto: Bolso o cartera de $500 dólares. 
Target de mercado: Clase media-alta. 
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¿Quién es más propensa a comprar el bolso? ¿cuál de estas dos mujeres pone en mayor prioridad la compra del bolso? 

Usualmente, una mujer con hijos, especialmente pequeños, tiene prioridades de gasto enfocadas en su casa, sus hijos, su esposo, sus vacaciones, etc. Y por muchos años, se deja a ella de última, reserva sus gastos para ocasiones especiales. El bolso está virtualmente en prioridad 5 o 6 para ella. 

Una mujer sin hijos, con o sin pareja, le da prioridad al ahorro, a las vacaciones, a las inversiones, a la diversión, salir, conocer gente. Posiblemente el bolso puede estar en prioridad 3 o 4 para ella. 

Este ejemplo tomado de The Business Outlook, dice que en el mercado estadounidense, una mujer sin hijos, es 20 veces más propensa a hacer gastos de moda y lujo, que su par con hijos. En Latinoamérica los patrones de comportamiento, varían un poco pero ¿tu cliente gasta su plata propia o pide regalos? ¿gasta en ella o le da prioridad a otros gastos antes que ella? 

Esto no quiere decir que no debas apuntar al púbico de las mamás, JAMÁS, lo que quiere decir es que debes mejorar tu juego y saberles llegar, por ejemplo, ya sabes que ella se pone a si misma de lado por darle prioridad a todos en su vida, ¡háblale de eso! 

O si le hablas a la mujer del caso 2, que quiere salir, depronto volver a enamorarse, conocer gente nueva, ampliar su círculo, ¡háblale en ese sentido! siempre háblale a su necesidad, a sus anhelos, a sus emociones.