Si tú fueras tu producto ¿harías descuentos?

Negocios

Muchas veces caemos en el error de separar nuestros productos de nuestras marcas y de nosotros mismos, hacemos descuentos indiscriminados y casi sin pensarlo, escogemos el porcentaje de reducción como escogiendo un número de la lotería “ponle un 20% de descuento o mejor un 40%”, sin pensar en las consecuencias.

Si tú fueras tu producto, ¿harías descuentos en tu valor? ¿sacrificarías tu tiempo personal, tu tiempo en familia y tu tiempo de aprendizaje por un precio inferior al que vales? ¿por qué se lo haces a tu empresa? 

Los descuentos se han convertido en una necesidad, o al menos eso creemos, pero hay formas desde el origen de evitar los descuentos, por ejemplo, si no hay stock, no hay descuentos ¿por qué sigues sobre produciendo? Puede que te salga más económico el costo por prenda pero haces que tu marca pierda un valor. ¿vale la pena?

La conversación actual entre las marcas y los consumidores debe alejarse del precio de los productos, por más que es un factor de suma importancia para las compras en Latinoamérica. La conversación debe centrarse en los argumentos y el valor, en el por qué tu producto es mejor que el otro y para eso hay que tener un respaldo lógico.  

Las marcas de moda venden valor, venden un ADN, una calidad, una búsqueda, experiencia, investigación, un universo… Las que no venden esto y solo venden producto si están obligadas a competir por precio. 

¿En qué lado estás? ¿realmente sabes qué está buscando el cliente y cómo ofrecérselo? Nos preguntan de seguido por cuantas prendas debe tener una colección, cuanto tiempo debe durar, etc. La respuesta es, ¿cuantas prendas quiere ver el cliente? ¿qué necesita el cliente? ¿con qué frecuencia? 

No hay reglas de la industria, hay reglas del mercado, del cliente.