¿Promociones o descuentos? ¿sabes la diferencia?

Negocios

Este tema es un poco controversial, o muy controversial. Tanto las promociones como los descuentos le hacen daño a las empresas pues dejan de recibir la cantidad de dinero o retorno de inversión que tenían pensado, pero si no hay opción, ¿cuál es mejor?

Empecemos por hacer la diferencia, la palabra promoción en este contexto, hace referencia a los paquetes, al pague 1 lleve 2, o pague 2 y el tercero es gratis. Los descuentos por su parte son sencillamente reducciones en el precio, sin condiciones, la reducción de precio se hace, así el cliente compre 1, 2, 3 o 100 prendas. 

¿Cuál es mejor? En el segmento de mercado de la gama media en adelante, donde el valor de marca recae en el prestigio y la exclusividad, lo “mejor” o menos peor son los descuentos, pues se hacen reducciones en el precio de las prendas, con poco impacto sobre la marca. 

Las promociones por su parte, son las más dañinas para este segmento pues se pone en juicio el valor de la marca. “Valgo tan poco que te doy muchos productos por el precio de uno”, esa es la sensación del “paquete” o del pague 1 lleve 2. Se resta el valor de la marca y su posicionamiento. 

Ahora en el mercado masivo, pasa lo opuesto, pues en este segmento el valor de la marca depende de la visibilidad y el reconocimiento, no de la exclusividad, así que para ese comprador, el volumen hace el éxito. 

Nota: El mejor escenario es una excelente planeación de la producción que deje un margen de error del 10% o menos (prendas que van a descuentos), y que se pueden vender de forma discreta, pero si es necesario reducir precios, es mejor hacer descuentos que promociones. 

Este es el tema de uno de los cursos de nuestra membresía del mes de febrero donde revisamos a profundidad los conceptos, los porcentajes de descuento, las estrategias y más.