¿Porqué es importante definir la segmentación de una marca?

Marketing 

La categoría del lujo cuenta con unos atributos y características muy particulares, las cuales virtualmente ninguna marca colombiana ha alcanza. De ahí que puede que una marca sea denominada como lujo en Colombia y la región, pero no en el extranjero.

Con precios de gama media alta y alta es “más fácil” competir en el extranjero, como por ejemplo en Alemania y Austria, lejos del ruido de las grandes capitales de la moda, donde el gasto en lujo es bajo frente al ingreso per capita de sus habitantes, pero es medio alto en prendas de vestir, moda y accesorios, donde entrarían muchas de las marcas colombianas. 

Adicionalmente estos mercados son conocidos por su alto valor de apreciación a la artesanía y la manualidad, valores muy cercanos de la moda nuestra. Los mercados germánicos y nórdicos, son muy meticulosos con la calidad y el diseño, más allá de los estampados. 

Así como este caso, son múltiples los mercados a los que muchas marcas colombianas no han podido ingresar de manera masiva bien sea por malos cálculos en los precios, o por mala auto publicidad. 

“Las tiendas a las que les estás apuntando y enviando tu lookbook y line sheet, no te conocen, no saben nada de tu marca y creen lo que les digas, por lo que si la descripción empieza con “luxury brand”, ya estás generando una barrera innecesaria en muchos casos, primero porque no es lo que el buyer está buscando y segundo porque el producto puede no encajar en lo que para el buyer es lujo. Eso se llama quemar la marca o el producto”.

La segmentación de mercado local  e internacional es clave en la presentación de las marcas. Ahí empieza la conquista del comprador, en la segmentación, la descripción y la presentación.