No todo lo que brilla es oro: ¿el activewear si o no?

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¿Está de moda la ropa casual?  ¿será que hago ropa deportiva? ¿athleisure? ¿lounge? Estas son solo algunas de las preguntas más frecuentes del momento. Estamos tan acostumbrados a seguir tendencias que cuando las restricciones se alivianan nos cuesta reaccionar.

Pero ¿Qué hay más allá de la “tendencia” o la “demanda? esta es una categoría muy tentadora y de alta rotación, pero también es un segmento de alta competencia, que exige diferenciación y donde el costo de la publicidad se ubica entre los más altos. 

Esta semana Nike anunció un despido masivo de empleados para “digitalizar” un poco más sus procesos, esto en español es un recorte de gastos en pro de la rentabilidad. 

La empresa catalogada como una de las marcas más valiosas del mundo y un gran exponente en nuestra industria, reveló además en su reporte financiero que su rentabilidad es del 13%, mientras su gasto en publicidad es del 10%. 

¿Qué harías tú si de cada 100 dólares que facturas solo te quedan 13 (de los cuales a veces debes aportar a reinversión y mantenimiento? ¿cómo manejas una empresa en esos parámetros? ¿cómo entras a la competencia? 

Y es aquí donde volvemos al punto de llegada que se ha vuelto común y es, las pequeñas estructuras. Varios peldaños más abajo que Nike, está Lululemon, una marca de athleisure, más que activewear, cuyos márgenes de rentabilidad oscilan entre el 25% y el 27% y su inversión en publicidad es menos del 1%. 

Y después otros peldaños más abajo estamos nosotros, los mini, micro, pequeños y medianos empresarios, que bajo esta misma dinámica, podríamos esperar una rentabilidad incluso superior al 30% en la venta directa con un formato de activewear bien administrado. 

¿Cómo? aportando algo nuevo al tablero de juego. Es un segmento muy rico, con alto potencial, que atraviesa a todas las generaciones, PERO de alta competencia. Sí está de moda la ropa casual y el activewear, pero ¿tienes algo diferente que ofrecer? ¿por qué te deben comprar a tí y no a los demás?