“Nada pasa hasta que no se cierra la venta”

Marketing

Esta frase de Thomas Watson de IBM, es la mejor forma de respaldar la necesidad del mercadeo. ¿Tu producto es excelente? ¿Cómo hace el cliente para saber esto? ¡Comprando! ¿Y cómo haces que el cliente compre? ¡Marketing!

Las ventas se dividen en dos factores claves, la adquisición del cliente y la retención del cliente, por muy irónico que suene, el producto es una herramienta de retención del cliente, no de adquisición, así que un buen producto fideliza, pero ¿Cómo se vende?

La venta es otro factor, obedece a la adquisición del cliente y esto se hace por medio del marketing, una estrategia de comunicación para la venta que exponga realmente los valores, bondades y beneficios de la marca, por medio del producto. 

¿Cuál es la mejor estrategia de marketing para empresas pequeñas? El marketing directo. Una estrategia, campaña o herramienta con respuesta inmediata, bien sea compra, captación de base de datos, registros, etc. Una respuesta  tangible inmediata.  

En muchos casos, las marcas pequeñas o nuevas, por temor al mercado o por lógica, imitan las estrategias de los grandes, pues “si a ellos les ha funcionado, ¿Por qué a mi no?”, y este en muchos casos es el camino al fracaso.

Las grandes marcas tienen otros objetivos, tienen otro presupuesto y piensan en su mercadeo más como un “branding” y refuerzo en el posicionamiento, que en las ventas y el descubrimiento. 

No se debe copiar un producto, un modelo y mucho menos una estrategia de mercadeo. Piensa en tu producto, en tu marca y tu cliente, dibuja tu propia estrategia y lánzate. De tu estrategia de marketing depende tu reconocimiento de marca ¿Se la dejas al azar?