Los términos de venta: el mercado local vs el mercado extranjero

Negocios 

La exportación es un tema que parece infinito, con múltiples posibilidades y resultados igualmente beneficiosos que riesgosos. Uno de los principales factores de diferenciación que motiva a las empresas a exportar, en la mayoría de los casos, son los términos de venta.
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En el mercado colombiano, normalmente las ventas al por mayor se realizan bajo el formato de consignación o bien con pagos a 30, 60 o 90 días, lo que impone a las empresas la necesidad de financiar los pedidos y la totalidad de la producción. Como mínimo, en el mejor de los casos, pasan al menos dos meses entre el momento en que la empresa compra sus telas e insumos y el momento en que recibe el pago de sus compradores. Realmente en el mejor de los casos pues el tiempo promedio es de cuatro meses.
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En el otro lado del espectro se encuentran los compradores internacionales que tradicionalmente pagan entre el 30% y el 50% de los pedidos al momento de montar la orden y el remanente antes del envío. En el peor de los casos el cliente extranjero paga el 100% de la orden al momento de la entrega, lo que reduce el impacto financiero de la productora en más de un 85%, siendo una opción muy atractiva para los pequeños empresarios con poco apalancamiento.
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