Los precios de la moda en Colombia: de los coeficientes a las ganancias

Negocios

​Según información oficial obtenida de las grandes autoridades en textil y moda de Colombia y verificada con la información de los look books y listas de precios de los diseñadores colombianos, el coeficiente promedio de ganancia en el país es de máximo el 125 % por prenda, es decir: dependiendo de las categorías y del mercado, los márgenes para el consumidor final van desde 50 % hasta 90 % y para los mayoristas está entre 40 % a 70 %.

En términos coloquiales el ejercicio en dólares será el siguiente:

Si el costo neto de una prenda es de $10 dólares, su precio al por mayor oscilaría entre $14 y $17 dólares. Para la prenda cuyo valor al por mayor es de $14, los precios públicos serían entre $21,7 y $25,9 dólares. En el caso del producto que se vende a $17 dólares al por mayor que supone ser de una marca con alto valor y detalle, el precio público sería entre $26,35 y 31,4 dólares. 

En el mejor de los casos una prenda cuyo costo neto sea de $10 dólares, tendría un precio al por mayor de $17 dólares y un precio de venta a público de $31,4 dólares. 

En Europa y Estados Unidos, los coeficientes de multiplicación para la gama media oscilan entre el 180 % y el 200 %, los cálculos se hacen de la siguiente manera:

Costo neto x 2 = precio por mayor, es decir, $10 x 2 = $20.
Precio al por mayor x 2 = precio público, es decir, $20 x 2 = $40.

En la mayoría de los casos el coeficiente multiplicador para el precio al público oscila entre 2 y 2,5, quiere decir que el precio de venta al público puede ir incluso hasta los $50 dólares. Con unos promedios conservadores, el precio al por mayor en el extranjero, para el mismo producto cuyo costo neto es de $10 dólares, sería de $20 dólares, mientras el precio de venta al público sería de $40 dólares.

La diferencia entre las ganancias de una empresa colombiana y una europea o extranjera, así sea en Colombia, es en promedio del 17,6 % en el precio al por mayor y del 27,3 % en el precio de venta al público. Esto hace que las enseñas extranjeras tengan mayor flexibilidad en sus promociones y mayores ganancias por prenda en las ventas a precio full. 

Elevar los precios de las prendas en el mercado nacional es una jugada muy arriesgada para las enseñas, pero si se pueden hacer múltiples reformas en la estructura productiva y administrativa, que ayuden a disminuir el costo neto de las prendas y generar más ganancias. 

Este tipo de situaciones, con porcentajes diferenciales tan altos puede afectar a las empresas que buscan exportar sus productos y cuentan con tienda en línea, pues el precio sugerido de venta no sería rentable en el extranjero, por lo que muy seguramente el cliente mayorista asignará un precio superior, pero al momento que los compradores finales (clientes de la tienda en el extranjero) hagan su búsqueda de marca, van a encontrar que en el origen la prenda es hasta un 30 % más económica generando competencia desleal interna y daños irreparables a la imagen de marca. 
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