Negocios Una vez escuché al presidente de una prestigiosa empresa de cierres decir “no voy a seguir partiendo mi tajada del pastel en más pedazos”, y la expresión me pareció curiosa. Cuando le pedí una explicación me dijo que si el precio de sus productos era un pastel, un tercio de ese pastel eran sus costos, un tercio eran sus gastos y un tercio eran sus ganancias, pero de su tercio de ganancias debía “compartir” con los intermediarios, que para él, en 2009 eran su pesadilla. Usualmente las empresas pequeñas y medianas no sufren de este “mal”, pero con el auge de la tecnología y las comunicaciones han surgido un sinnúmero de formatos nuevos de venta que al final hacen las veces de intermediarios. Desde marketplaces hasta servicios de venta puerta a puerta, todos por una “módica” comisión. Muchos diseñadores y empresarios, por la promesa de vender, acceden a todos los servicios, sin considerar sus pasteles y terminan haciendo pasteles para que todos coman menos ellos. ¿Sabías que el 10% de comisión de ventas es casi el 22% de las utilidades brutas? Entre más pequeño el número de la comisión, más importancia debemos prestarle. El 3% de comisión por pago en la tarjeta, más 10% de comisión de venta por servicio, si es que no es más, y un 10% de descuento que se le da al cliente en la primera venta, si no está calculado en el precio, equivale al 60% de tu utilidad bruta, que muy seguramente es el 90% de tu utilidad neta. En español: Estás trabajando para ganarte menos del 10% del precio de venta de tu producto. ¿Cómo estás repartiendo el pastel? ¿Tienes contemplados estos “pequeños rubros” en tu costo?
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October 2022
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