Los intermediarios y la moda ¿en cuántas partes se parte el pastel?

Negocios

Una vez escuché al presidente de una prestigiosa empresa de cierres decir “no voy a seguir partiendo mi tajada del pastel en más pedazos”, y la expresión me pareció curiosa.

​Cuando le pedí una explicación me dijo que si el precio de sus productos era un pastel, un tercio de ese pastel eran sus costos, un tercio eran sus gastos y un tercio eran sus ganancias, pero de su tercio de ganancias debía “compartir” con los intermediarios, que para él, en 2009 eran su pesadilla. 

Usualmente las empresas pequeñas y medianas no sufren de este “mal”, pero con el auge de la tecnología y las comunicaciones han surgido un sinnúmero de formatos nuevos de venta que al final hacen las veces de intermediarios. Desde marketplaces hasta servicios de venta puerta a puerta, todos por una “módica” comisión. 

Muchos diseñadores y empresarios, por la promesa de vender, acceden a todos los servicios, sin considerar sus pasteles y terminan haciendo pasteles para que todos coman menos ellos. 

¿Sabías que el 10% de comisión de ventas es casi el 22% de las utilidades brutas? Entre más pequeño el número de la comisión, más importancia debemos prestarle. 

El 3% de comisión por pago en la tarjeta, más 10% de comisión de venta por servicio, si es que no es más, y un 10% de descuento que se le da al cliente en la primera venta, si no está calculado en el precio, equivale al 60% de tu utilidad bruta, que muy seguramente es el 90% de tu utilidad neta. 

En español: Estás trabajando para ganarte menos del 10% del precio de venta de tu producto. ¿Cómo estás repartiendo el pastel? ¿Tienes contemplados estos “pequeños rubros” en tu costo?