Los desfiles: de las ventas a la publicidad

Marketing 

Este es un tema que nos han pedido mucho, y aunque puede ser un poco duro y crudo, es la realidad. Los desfiles y las pasarelas de moda están perdiendo su valor real para convertirse en eventos mediáticos.

En el principio de los tiempos, los grandes costureros hacían presentaciones o desfiles, con sus clientes y los editores de moda para presentarles las colecciones. Las modelos caminaban entre el público, paraban para que la ropa fuera apreciada e incluso posaban para los clientes, quienes podían hacer inmediatamente sus órdenes y hasta alterar los modelos según su conveniencia. 

Con el auge de la industrialización y el consumismo, los desfiles se convirtieron en magnas presentaciones en los 80 y 90, con un selecto público entre clientes especiales, clientes de tiendas mayoristas, representantes comerciales, editores de moda, amigos y familia. 

Cuando los diseñadores o directores artísticos salieron del anonimato y pasaron a ser estrellas mediáticas, con exponentes como Marc Jacobs en Louis Vuitton y Tom Ford en Gucci (en los noventas), las marcas pasaron de tener una, dos o tres musas de inspiración a atraer grupos enteros de estrellas y modelos. 

Hoy en día las estrellas de Hollywood dirigen la atención en los desfiles, como lo vimos esta semana en el desfile de Tom Ford en Los Ángeles. Artistas y estrellas en la pasarela y en las primeras filas, donde antiguamente pertenecían clientes, fotógrafos y editores de moda. Los espacios se agrandaron, los desfiles se volvieron shows y ahora, salen del presupuesto de prensa y no del de mercadeo, en la mayoría de los casos. 

Para las grandes marcas, un desfile es publicidad, es una confirmación de la identidad de la marca y una demostración de creatividad y poderío, pero es en la semana posterior al show, durante Market week que se hacen los negocios. Los desfiles son presentaciones sociales de alto valor que aportan un importante contenido a la publicidad de la marca. 
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