Los 5 tips para una negociación exitosa

Negocios

La negociación es una de esas ciencias que todos deberíamos saber, conocer y manejar. Todos los días de nuestras vidas estamos negociando; negociando con nosotros mismos, con nuestros hijos, nuestra familia, amigos, colegas, clientes y más. ¿Sabes negociar?

1. Crea la ocasión de negociación: 
Qué o cuál es el problema que hay que resolver. Asegúrate que sea claro para ambas partes cuál es “el problema”. El caso más común de desconexión es cuando las partes argumentan fines diferentes.  

2. Escribe las respuestas: 
La documentación es la clave de todo, ya sabes, el que tiene la data tiene el poder, lo hemos visto en muchas ocasiones así que empieza a documentar tu data y ¡Consérvala! 

3. Escribe lo que piensas: 
¿Te has dado cuenta que tus mejores argumentos vienen después cuando ya no los necesitas? ¡Escribe! Después de obtener las respuestas ¡Analízalas! Pues nada se gana con solo “hacer la tarea” pero no aplicarla. 

4. Haz el seguimiento: ¿La data que tiene varía? ¿Cambia con las temporadas, los meses o los años? Y más importante ¿Los cambios te afectan? 

5. Replantea tu respuesta: Ahora, con todas estas ayudas, ¿Tu respuesta cambió? 

¡Asegúrate de negociar tu mejor camino! Siempre. Esa es la clave de la relación con el cliente, con los proveedores, trabajadores, etc. 
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