Las ventas y la negociación ¿cómo vendo al por mayor?

Negocios

En el mundo de la venta al por mayor, los procesos de negociación pueden ser algo tediosos y temidos por los empresarios jóvenes, emprendedores y diseñadores. Hasta antes de la pandemia las términos de venta eran muy estrictos y claro pero ahora, todo cambió. ¿Qué alternativas tenemos?

Lo primero es que así como en la venta directa siempre tenemos que pensar en el cliente, en la venta al por mayor también. Las relaciones comerciales con las tiendas son de gran importancia y deben ser vistas como colaboraciones más que como “simples” transacciones. 

Todos conocemos la base de la situación: Las tiendas no quieren comprar mucho o no tienen actualmente presupuestos importantes para compra en firme, mientras las marcas están ilíquidas y no pueden financiar pedidos en consignación ¿entonces? 

¿Qué pasaría si planteas una estrategia en donde todo el mundo gane? algo así como un pago inicial del 50% del valor del pedido para poder comprar insumos y hacer la producción y el 50% en términos. 

Por ejemplo, un 15% al momento del despacho y el 35% restante un mes después de la entrega. De esta manera el diseñador puede hacer la producción sin riesgos, la tienda invierte menos de lo tradicional (100% pago antes de la entrega). 

La marca tiene un 15% de ganancia asegurado, mientras un mes después recibirá su verdadera utilidad. Esto le permite a la tienda mover un poco la mercancía antes de deber hacer el desembolso final. 

Este es solo uno de los múltiples escenarios que se pueden plantear, pero siempre pensando en cubrir los costos. Si las marcas quieren ser rentables al por mayor deben al menos “trabajar” con la plata del comprador y no con la propia. 

Y recuerda, además de la transacción es vital colaborar con las tiendas, darles visibilidad, redirigir clientela e intercambiar información. El objetivo es posicionar la marca y facturar y esto solo se logra en equipo.