Las ventas al por mayor y al detal, el balance perfecto

Negocios

Esta es una de las principales dudas de los empresarios y diseñadores al momento de iniciar sus marcas y al momento de crecerlas. ¿Qué es mejor? Los dos. 

​Gracias a la tecnología, la aparición de marcas DTC (venta directa al consumidor), se ha triplicado, firmas como Glossier y Everlane, son muestra que sí es posible sobrevivir y crecer sin intermediarios, pero según los expertos, el balance ideal se encuentra en el 70%-30%, con 70% de ventas por canales directos y 30 % de ventas al por mayor, esta es la ecuación ideal, aunque cualquier balance que le funcione a la empresa está bien, siempre y cuando su rentabilidad no se vea comprometida. 

¿Cuales son las ventajas de la venta directa? el manejo de la imagen, la oferta y la recolección de la información de los clientes que después es convertida en “data”. Esto es un tesoro para el crecimiento. 
¿Cuales son las ventajas de la venta al por mayor? un mayor alcance en la clientela, pagos por anticipado y una mayor penetración de mercado. 

¿Qué pasa en Colombia? Según el más reciente informe de la Cámara de comercio electrónico en Colombia, las ventas por el canal virtual han crecido más de un 20 % en dos años, lo que significa una gran oportunidad para la industria. Por medio de las tiendas en línea y algunos puntos de venta físicos si así lo demanda el mercado, las marcas colombianas pueden evitar al máximo la venta al por mayor, conservar su imagen y generar bases de datos importantes, esto sin contar del rendimiento de la rentabilidad.
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Las ventas al por mayor se deben manejar de manera selectiva con tiendas multi marcas que se adapten al segmento objetivo y las ventas internacionales. El balance entre al por mayor y al detal brindan una estructura financiera sólida a un negocio.