Las promociones y el valor del dinero en el "nuevo mundo"

Negocios

¿Sabías que en Colombia durante los últimos años el entretenimiento le ha "comido" terreno a la moda? Hasta antes de la pandemia, año a año veíamos crecer el gasto en experiencias y entretenimiento y decrecer el gasto porcentual en ropa.

Las prendas de vestir pesan el 4% del gasto de los hogares, esto quiere decir que por cada 100 pesos que los colombianos gastan, 4 los destinan a la moda. En los años 2000 el porcentaje era más alto, rondaba el 6%, pero como el gasto total se ha incrementando tanto, la moda ha crecido, aunque ha perdido terreno con las experiencias, los viajes, el cine y las salidas a cenar. 

Pero ese no es el punto, el punto es que la competencia de la moda no es únicamente la moda, la belleza y los accesorios. La competencia de la moda es toda la oferta de artículos no vitales del mercado ¿porqué? porque el bolsillo es uno y el cliente debe elegir en qué gastar ¿moda o viajes? ¿un par de zapatos o una salida a cenar? 

Mucho hemos hablado de las promociones y los precios, pero ¿sabías que el turismo y los restaurantes también están en promoción? Busca cuanto cuesta un boleto de avión a tu destino de ensueño para octubre o noviembre de este año, cuando en teoría ya tendremos los cielos abiertos. Y ahora compara ese precio con tus prendas. ¿Comprarías un pasaje o un vestido? ¿Una semana en un hotel de 5 estrellas o una cartera? Porque así de fuertes son las comparaciones. 

Además de los precios ¿qué vamos a ofrecerle al cliente que no lo haga dudar? La competencia por precios es odiosa y muchas veces poco fructífera. Si tu prenda en vez de costar lo mismo que un pasaje a Nueva York, vale un 15% menos sigue sin ganar la competencia. El cliente seguirá cuestionándose si comprarte a ti o viajar, ¿qué puedes hacer para convencerlo? 

En este Día del padre, las experiencias no son una opción todavía, los viajes siguen cancelados, los restaurantes cerrados y las idas a la finca restringidas. ¿Cómo vas a aprovechar ese camino libre que se nos abre? una fecha especial y con poca competencia de mercado, tienes el camino libre ¿tu producto es un gasto o una inversión?