Las colecciones cápsula y los mercados de nicho

Marketing

En esta primera semana del año, más de 10 reconocidas marcas de lujo mundiales, presentaron sus colecciones para CNY (Chinese New Year), el año nuevo chino, se ha convertido en una fuente de ingreso extra para las marcas de lujo con alta presencia en el gigante asiático. Es una segunda Navidad. De Mickey Mouse, las alusiones a las ratas y ratones por el año de la rata y la predominancia de color rojo, fueron la elección de marcas como Gucci, Longchamps, Givenchy y Burberry, entre otras.

En Colombia, ya hemos visto marcas preparar colecciones especiales para la Feria de Cali, el Carnaval de Barranquilla y otras celebraciones, pero más allá de eso, ¿por qué no hacer cápsulas realmente especializadas en la temporada de grados,  las vacaciones de semana santa y la semana de receso, que coincide con el calendario mundial de la venta de “cruise”? Son estrategias que pueden resultar muy productivas y que además pueden servir de punta de lanza para probar las aguas. 

Las cápsulas son colecciones pequeñas que pueden oscilar entre 3 y 6 looks, o más, a la conveniencia de las marcas. Para entrar en perspectiva estas colecciones pueden contar con un 30 % o  40 % del total de los looks o las prendas que normalmente se sacan para las temporadas grandes de primavera/verano y otoño/invierno. 

Silvia Tcherassi contó entre sus anécdotas que antes de abrir su empresa al mundo con el formato de venta al por mayor y el respeto de las temporadas internacionales, presentaban en sus tiendas en Colombia una cápsula o micro colección cada miércoles, que hacía que sus clientas enloquecieran. 

En un mundo en dónde los mercados extranjeros mandan la parada, no hay que olvidarse los clientes locales. Las marcas extranjeras que están presentes en Colombia cubren las temporadas generales, pero se les dificulta estar al ritmo de los sucesos locales, ferias, eventos, temporadas especiales, y ese es un muy buen “hueco de mercado” para las firmas pequeñas y medianas, con buena capacidad de reacción y flexibilidad.