La especialización y el ADN ¿Te atreves a apostar por tu marca?

Negocios

Cuando estamos empezando un negocio nos cuestionamos ¿qué voy a vender? ¿a quién? y ¿cuántas piezas puedo vender? entre otras preguntas. Mas del 50% de las veces, concluimos que “no hay suficientes clientes” para nuestro producto o marca tan única, ¿te ha pasado?

Las ciudades pequeñas y las ideas específicas han sido por muchos años un gran reto para los empresarios, pero en la Era del internet, el mercado se volvió nacional, regional y global. 

En un caso de estudio conocimos recientemente una marca de calzado especializada en el “fit ancho”, para las personas con pies un poco más gruesos del promedio. Es como el equivalente a las tallas grandes, pero en calzado. Sus ventas se han duplicado cada mes durante los últimos 10 meses. 

Desde hace muchos años, casi exclusivamente en Estados Unidos se conseguían prendas de vestir con tallas agregadas, es decir talla L Tall o talla L Petit, que hacían referencia a la altura de las personas. Puede ser talla L que es el contorno, pero ¿y el largo? ¿Por qué esto solo ocurría en el gigante del norte? por su población. 

Esta barrera de clientela y población ya no existe, tu mercado es de 7.500 millones de personas y puedes especializarte en lo que quieras. ¿Quieres hacer una marca de ropa deportiva para mujeres embarazadas tamaño petit? ¡adelante! ¿no encuentras collares para tu cuello porque es muy delgado? ¿Las camisetas te quedan muy cortas porque eres muy alto? 

¿Cuántas personas en el mundo pueden tener el mismo problema que tú? ¿y cuantas en tu ciudad? ¿ves la diferencia que hace el internet? Y si a esto le sumamos los adelantos en inteligencia artificial de los gigantes Google, Amazon, Facebook, etc., puedes lograr una publicidad acertada con la segmentación perfecta. 

Bienvenidos al 2021 y a todo el potencial que tenemos.