La diferencia que hace el marketing

Marketing

“70% de tu tiempo y esfuerzo como empresario necesita concertarse en el mercadeo. La mayoría de los propietarios de negocios dedican entre un 5% y un 10% de su tiempo y recursos en el mercadeo enfocado a la venta, y luego se preguntan por qué el negocio no funciona”. Extracto de un curso de negocios en Harvard.

Aquí traemos un caso de estudio: Colombia es el tercer productor de fajas más importante del mundo, solo después de China y Estados Unidos. Comparativamente el primero cuenta con 1400 millones de habitantes, el segundo con 330 y Colombia si apenas llega a los 50 millones de habitantes, y ni hablar de la odiosa comparación en las economías de estos tres países. 

Ese tercer lugar en el mundo, ha sido ganado a pulso, ¡merecido! por talento, calidad y perseverancia, pero ¿qué marcas colombianas de fajas son mundialmente famosas?

Si Colombia es tan conocido por las fajas y la ropa de control, ¿por qué no hay una marca colombiana con presencia global como Spanx o Skims? Por que el mercadeo de la marca país Colombia ha superado el esfuerzo de mercadeo de cualquier marca local. Es decir, las fajas son conocidas como un producto colombiano de fama mundial, pero no hay una marca local que haya trabajado por posicionarse y lograr top of mind en el nicho. 

Según una encuesta corta que hicimos entre 10 productores colombianos de fajas, 8 no tienen un cliente claro, no tienen un "buyer persona", no han posicionado su marca, viven de las ventas al por mayor y los made to order o maquila con otras marcas. 

¿Entonces? No es cuestión de bajar el posicionamiento de la marca país, ¡jamás! es solo un ejemplo que nos deja ver lo que sucede cuando las empresas, por desconocimiento o por voluntad, deciden no construir una marca y no hacer uso del marketing, digital y/o tradicional. 

¿Quieres ser una empresa con un producto famoso por defecto? o ¿quieres que tu marca sea famosa? (así sea en un nicho determinado). Esa es la diferencia que hace el marketing.