La bisutería le abre camino a la moda: Bienvenidos a la venta directa

Negocios

La venta directa es realmente el canal de venta más antiguo de la industria de la moda, los cambios en el comportamiento del consumidor, el nacimiento de los centros comerciales hace algunas décadas, y la evolución han sepultado el modelo que ahora vuelve a renacer.

Esta semana, en un reporte oficial de Forbes, se conoció que cinco marcas de “fashion jewelry” o bisutería en español, con piezas de hasta $120 dólares han incrementado sus ventas exponencialmente con resultados de hasta un 400 % más en ventas comparativas con el año pasado. 

¿En plena pandemia? Si, en plena pandemia, ¿qué pasó? Estas cinco marcas, que fueron tomadas como ejemplo de una categoría que registra un crecimiento general del 25% acumulado, se vieron en la angustiante situación de tener bodegas llenas de mercancía y socios comerciales con tiendas cerradas. 

Algunas de las marcas ofrecían ya venta directa y reforzaron sus canales, mientras otras se lanzaron desde cero. El resultado: 4 meses de alza exponencial. Su flujo de caja, rentabilidad y utilidades brutas crecieron por encima del 100%. 

Siempre hablamos del balance, el balance es la clave, por muy atractiva que sea la venta directa, tener socios comerciales de valor no es una mala idea, pero ciertamente, la moda tiene mucho que aprender de la bisutería que está abriendo el mundo de la venta directa a nuevos horizontes. 

Nota: Según el estudio, este canal tiene su mejor performance en productos por debajo de los $150 dólares