La base de una publicidad exitosa en Instagram: introducción

Marketing

La publicidad en Instagram es una de las mejores herramientas que tienen hoy en día las empresas para darse a conocer, sin embargo, al igual que todas las herramientas, solo funcionan con una estrategia y un propósito ¿cual es el objetivo de tu publicidad?

En muchas ocasiones decimos que hacemos publicidad para vender, pero en el canal digital, detrás de la venta hay muchas etapas que el consumidor pasa antes de “arriesgarse”, entre ellas está el reconocimiento de marca: Nuestro punto de partida. La venta es el “endgame” u objetivo final, pero ¿qué hay que hacer para llegar allá? 

Crear una estrategia de conversión de ventas sin tener unas bases sólidas, es perder la plata y es así como muchos se desmotivan. Las campañas se construyen paso a paso y aunque en la web todo anda más rápido también hay que darle su tiempo. 

Los anuncios funcionan en tres etapas: reconocimiento de marca/consideración/conversión. En la etapa de reconocimiento, para las marcas que venden productos y moda, funcionan muy bien las campañas a largo plazo y las campañas intermitentes, pues el objetivo de estos anuncios es el de empezar a figurar y posicionarse en la mente del consumidor. 

Los anuncios intermitentes se pueden realizar una semana si y una no, o tres días a la semana por un período de un mes y tienen muy buenos resultados. Igualmente se pueden activar como anuncios permanentes o de larga duración por un período de un mes, con presupuestos “bajos” de entre $5.000 y $10.000 pesos colombianos al día.

Estos anuncios normalmente son los más económicos en costo por vista o costo por click y hacen que se multiplique la base de personas que tienen acceso a ellos. Son buenos para hacer crecer las redes en seguidores y likes, generar reconocimiento de marca y confianza, pero ¿tienes una red social bien manejada para que una vez el nuevo prospecto te siga, se enamore? ¿tienes página web o tienda en línea? ¿tienes una estrategia mixta donde al menos el 20 % de tu contenido sea dirigido al público nuevo? 

Lo más importante de las publicidades, es el seguimiento. ¿Tienes alguna atención especial con tus nuevos seguidores? ¿sabes quienes son los nuevos seguidores? ¿qué papel juegas tú en estas campañas? Recuerda, la publicidad es una herramienta más de una estrategia que requiere de mucho trabajo de tu lado.