Experimento, el índice Big mac aplicado a la moda

Negocios

El Índice Big mac es un formato utilizado en el mundo para medir el poder adquisitivo en los países. El objetivo es establecer cuántas horas de trabajo se necesitan para comprar una hamburguesa de McDonalds. 

En esta oportunidad quisimos aplicarlo a la moda. Una cartera Speedy 25 del monograma de Louis Vuitton cuesta actualmente 895 euros, unos 3.680.000 pesos colombianos. En Francia se necesitan 11,6 días de trabajo de salario mínimo para adquirir la cartera. En Colombia se necesitarían 75 días de trabajo de salario mínimo para pagar esta cartera, si es que costara lo mismo que en Francia. 

Ahora bien, ¿has hecho el Índice con tus prendas? ¿cual es la relación de tus precios con el salario mínimo? ¿y con un salario un poco superior? Según la gran encuesta del DANE en Colombia en 2019 un ejecutivo de buen nivel gana entre 3 y 4,5 millones de pesos al mes, pero el grueso del mercado laboral en el país devenga entre un mínimo y 2,2 millones de pesos. 

Es un tema un poco controversial, pues muchas marcas sueñan con el “consumidor de buen poder adquisitivo” que representa realmente el 1% de la población, si no es menos. El mercado premium en Colombia es muy pequeño, muy prometedor para muchas marcas, pero muy difícil de permear y sobre todo muy exigente, pues es en su mayoría un público que viaja y exige. 

¿Y si le hablaras al equivalente colombiano del público de la cartera de Louis Vuitton en Francia? ¿Si tus productos de larga duración como las carteras se pagaran con medio salario mínimo mensual vigente? ¿si tuvieras en cuenta el costo de vida en el país y el PIB per cápita en tus proyecciones de precios? Son muchas incógnitas, pero vale la pena evaluarlas, y ahora, ¿tu producto genera en el cliente realmente el valor suficiente para que quiera gastarse la mitad de un salario mínimo en él? 

Empecemos por el principio, ¿tu comprarías tu producto? o mejor ¿gastarías lo que pides por uno de tus productos en otra marca? ¿qué le exigirías a esa marca? Esta no es una invitación a dejar todo tirado y cambiar de segmento, es una invitación a analizar los precios realmente con el cliente y el país en la cabeza, y no solo con la marca en la cabeza. Las marcas no son para nosotros, son para el cliente.