Estrategias para promociones exitosas ¿cómo hacer para que funcionen?

Marketing

Como hemos visto previamente, las promociones no son el único camino hacia las ventas, son UN camino y debe ser tratado con mucha delicadeza para evitar afectar las marcas. Sabemos que dada la situación actual muchos deben recurrir a ellas y es por eso que explicamos cómo hacer para que funcionen.

1. Hacer más de una promoción al mes es contraproducente. Los clientes que iban a comprar en el mes o en las semanas siguientes, compran en un día o una semana (duración de la promoción), no se multiplican los clientes, se acumulan las ventas. Si el cliente compra una vez al mes, así haya promoción no va a aumentar su frecuencia. Se debe hacer máximo una promoción al mes. 

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1. Las promociones son formas de acumulación de caja “rápida”, la marca hace el sacrificio de su rentabilidad por obtener caja. Las ventas no son utilidades, las ventas aumentan el flujo de caja para el pago de obligaciones, pero hay que tener claro que los descuentos salen en un 100% de la utilidad del negocio. 

 

1. ¿Qué hacer después de una promoción? Presentar algún producto nuevo o una motivación de compra. Todas las marcas tienen clientes de promoción y de línea. Un cliente de línea que ya compró la colección no tiene interés en la promoción sino en lo nuevo. Siempre después de una promoción hay que atender “al otro” cliente.

Somos conscientes de la situación actual, de las necesidades inmediatas de las marcas, pero una vez más, si queremos sembrar a largo plazo, en lugar de aplazar la quiebra, hay que tener muy presente la percepción de marca de cara al cliente, así como planear las estrategias desde la demanda y no desde la necesidad. 

No es un tema únicamente de mantener la marca y su imagen, sino de mantener la rentabilidad de las empresas. ¿Cuánto te está costando ese flujo de caja? ¿cuánto estás dejando de ganar por la liquidez? ¿cómo vas a financiar tu próxima colección? ¿caja o rentabilidad?