MANUAL DE MODA

  • INICIO
  • MASTERCLASS MARZO
  • TIENDA
    • LIBROS
    • ARCHIVOS DESCARGABLES >
      • ESTUDIO DE MERCADO ACTIVE
      • CALENDARIO COMERCIAL 2023
      • DIRECTORIO 2023
    • CURSOS MDM
  • MIND SNACKS
  • ASESORIAS
    • MERCADEO
    • COMUNICACION PARA LA VENTA
    • PLAN DE NEGOCIOS
    • EXPANSIÓN
    • ADN DE MARCA
  • TAMARA GL
  • LECTURAS
  • INICIO
  • MASTERCLASS MARZO
  • TIENDA
    • LIBROS
    • ARCHIVOS DESCARGABLES >
      • ESTUDIO DE MERCADO ACTIVE
      • CALENDARIO COMERCIAL 2023
      • DIRECTORIO 2023
    • CURSOS MDM
  • MIND SNACKS
  • ASESORIAS
    • MERCADEO
    • COMUNICACION PARA LA VENTA
    • PLAN DE NEGOCIOS
    • EXPANSIÓN
    • ADN DE MARCA
  • TAMARA GL
  • LECTURAS

Estrategia: “descuentos” ó  “oferta por tiempo limitado”

6/17/2020

0 Comments

 
Negocios
Existen muchas maneras de evitar caer en los descuentos para la consecución de ventas, pero hay momentos en donde los precios lo son todo y toca acoplarse. En lugar de utilizar estrategias tradicionales o propuestas confusas para el cliente, estudiaremos un formato diferente: “Descuentos” ó “oferta por tiempo limitado”, ¿cual te va mejor?
Picture
La comunicación es la clave del éxito de las estrategias, no es lo mismo “una chancla” que “una sandalia” y eso lo hemos aprendido con los años. Como presentas tus estrategias, será como el cliente las entienda, ¿tiendes a minimizar tu marca? el cliente también, ¿tiendes a inflar demasiado tu imagen? el cliente lo percibe. 

Ahora bien, como industria y de manera general hemos utilizado y reutilizado, incluso abusado tanto del término descuento que a veces el cliente ya no confía en él, o si lo hace, es con reserva. Algunos incluso relacionan ya la palabra descuento con la estabilidad de la empresa. “Esa marca siempre esta en descuentos, le debe estar yendo mal”, entonces ¿cómo presentarse al cliente? 

“Oferta por tiempo limitado” es nuestra apuesta del momento. Es una frase que ensayamos en un muestreo de 35 compradores activos en Colombia y tuvo una aceptación del 78%, mucho más elevada que el 35% de resultado que arrojó “descuento”. 

¿Qué es una oferta por tiempo limitado? es una forma de presentar descuentos seleccionados en prendas seleccionadas, pues esta estrategia es mal vista cuando se realiza en toda la tienda o toda una línea; genera la misma connotación de “desespero” que la palabra descuentos. Esta frase tiene además la ventaja que puede ser utilizada con frecuencia y contrario a mostrar desespero, incita al cliente a estar conectado, genera una buena imagen y engancha al cliente. 

Las ofertas de tiempo limitado se tienen que anunciar con poca anterioridad, no se deben celebrar siempre en una fecha recurrente y deben incluir desde una prenda hasta un look, no más (salvo excepciones). Esta estrategia funciona mejor en la comunicación directa (newsletter o mensaje) que en la indirecta (redes sociales), pero en ambos formatos da mejores resultados de percepción que “descuentos”. ¿Te atreves a ensayar?
0 Comments



Leave a Reply.

    Manual de moda 

    Plataforma de negocios, análisis y noticias de la industria de la moda en español. 

    Archivo 

    October 2022
    September 2022
    June 2022
    May 2022
    April 2022
    March 2022
    February 2022
    January 2022
    December 2021
    November 2021
    October 2021
    September 2021
    August 2021
    July 2021
    June 2021
    May 2021
    April 2021
    March 2021
    February 2021
    January 2021
    December 2020
    November 2020
    October 2020
    September 2020
    August 2020
    July 2020
    June 2020
    May 2020
    April 2020
    March 2020
    February 2020
    January 2020
    December 2019
    November 2019
    October 2019
    September 2019
    August 2019
    July 2019
    June 2019
    May 2019
    February 2019

    Categorías 

    All
    MARKETING
    MODA
    NEGOCIOS

    RSS Feed

Nosotros

Quienes somos
Archivo
Términos y condiciones
Links
Contenido gratuito
CREDENCIALES
NOTICIAS

Contáctanos

Hola@manualdemoda.com

    Suscríbete a MDM

Enviar