El poder del 1% ¿Cuál es tu potencial mínimo?

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¿Si en lugar de ver el vaso medio lleno siempre, vemos el vaso medio vacío?¿Cuánto es el mínimo potencial de mercado para tu marca? Este es un ejercicio macro, no es puntual pero es de gran ayuda:

Hablamos de la segmentación de la audiencia en redes sociales, pero ¿y la audiencia en la vida real? ¿Quién es tu mercado potencial? Vamos a ver un cálculo, en Colombia por ejemplo, hay casi 50 millones de personas.

Si de estos 50 millones, decimos que al menos 30 millones son consumidores y el 1 % de estos 30 millones es de “buen poder adquisitivo” nos quedamos con un mercado de 300.000 personas. 

Si el 50% de esas 300.000 personas son mujeres, tenemos un potencial de mercado de entrada de 150.000 clientes. Siendo realistas una marca podría apostar por el 1% de ese potencial: nos quedamos con 1.500 clientes. 

Ese es tu 1%, tienes un mercado potencial de al menos 1.500 personas listas para consumir tu marca en tu segmento. ¿Alguna vez lo has pensado? ¿Y si de ese pequeño porcentaje que tienes de potencial mínimo lograras cautivar a un tercio y te compraran solo dos veces al año? Tendrías 1000 ventas anuales. Multiplica este número por tu ticket promedio. ¿Interesante?

¿Qué tan atractiva es esta versión pesimista de tu negocio? ¡Imagínate entonces el panorama contrario! y ahora ¿cómo le vas a llegar a este público?

Hace más de 20 años, el presidente de The Coca Cola Company dijo, “Al momento que un mercado alcanza los 50 millones de habitantes, se dispara, son 50 millones de desayunos, almuerzos y comidas, 50 millones de coca colas diarias”. Y si a eso le sumamos que cada persona en promedio usa mínimo 3 prendas de vestir al día, (pantalón, camisa y ropa interior), es un uso de 150 millones de prendas de vestir diarias. 

Los ángulos y las ópticas de negocio son clave para la acción. ¿Cómo está tu negocio? ¿cuánto es tu 1%?