El plan de colección como herramienta para el éxito

Marketing

Según los expertos el balance una colección debe ser 20/80, ¿que quiere decir? que el 20 % de la colección debe responder por el 80 % de las ventas, o sea que si en el plan de colección hay 50 prendas, solo 10 serán best sellers y el resto harán la función de complementos.

Este concepto está muy claro en el mercado internacional, es por eso que en marcas como Gucci, Louis Vuitton, Versace o Balenciaga, son siempre unos 5 a 7 modelos los que más se ven en redes y en los artistas durante las temporadas, cuando las colecciones llegan a tener hasta 70 looks. Estas marcas se pueden dar el lujo de hacer “declinaciones” o “versiones” de las mismas prendas en diferentes largos, colores, o con diferentes accesorios, pues sus presupuestos son amplios y no dudan en tomar riesgos. 
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En “la vida real” esta alternativa podría ser fatal, es mejor trabajar con pocas prendas de alto nivel de diseño, cortes, valor agregado y telas especiales, que variar un modelo en cinco alternativas diferentes ¿porqué? por costos. 

Si volvemos a la ley del 20 %, sabremos que de las cinco referencias que se planteen con un concepto similar, solo una será la que aporte el 80 % de las ventas, entonces, ¿vale la pena el trabajo y el apalancamiento financiero que requiere hacer una colección grande con tantos modelos similares? “En esta industria uno siempre tiene la impresión que falta algo, que se podría agregar un color más, o un modelo más y al final esto solo conlleva a un resultado contraproducente”, Irène van Ryb. 

La invitación es a colecciones más pequeñas con mayor valor agregado, mayor investigación, diferenciación y diseño. Hacer prendas de relleno solo afectan la rentabilidad y la credibilidad de la empresa. 

"Hay que perderle el miedo a los básicos y los clásicos, el cliente busca sus prendas favoritas colección tras colección. Crea piezas signature".