El mercado plus size: ¿lo estamos haciendo mal?

Negocios

Actualmente, el mercado pide una ampliación en el sistema de tallas, una industria inclusiva donde todas las mujeres (y hombres) y todos los tipos de cuerpos encuentren prendas a su gusto, a la moda y que les queden, pero ¿qué hacen las empresas?

Este es un típico caso en donde el storytelling y la esencia fallan en la comunicación. Las marcas están escuchando al cliente, están ampliando sus gamas de tallas, pero no lo están comunicando de la manera adecuada y esto termina en una frustración de parte y parte. 


El cliente plus size no tiene como enterarse que la marca tiene oferta en su talla y la marca, se queda con una pérdida operacional importante y una mercancía que no va a vender. ¿manzana de la discordia? ¡ambas partes pierden! (y es culpa de la marca), ¿entonces? 

1. Si tu marca no es naturalmente plus size o propensa a serlo, piensa bien antes de incursionar en este mercado, ¿es sostenible para ti? lanzar una nueva talla o una nueva línea es un compromiso a largo plazo, no es una moda o una conveniencia de una temporada. 

1. Si decides hacerlo ¡Insiste en una amplia campaña publicitaria! sino ¿cómo el cliente se va a enterar? la comunicación es clave, en estos casos más que nunca. 

1. Una ampliación en la escala de tallas, bien sea hacia plus size o hacia el mercado teen, que es una nueva demanda, no es como presentar un nuevo producto que le sirve al mismo público, es CREAR UN NUEVO PÚBLICO.

¿Realmente puedes y quieres atender este u otro nuevo mercado? si si, hazlo como debe ser; sino, quédate en tu mercado, pues una “falsa incursión” te puede hacer más daño en imagen y en finanzas, que beneficios. 
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