El ejercicio de la venta directa: ¿Cuánto te ganas?

Negocios

El cálculo de precios y el modelo de negocios son dos factores directamente relacionados el uno con el otro y que además, varían de caso a caso, pero vamos a ver un escenario “general”, entre lo que se puede.

Una de las fórmulas más usadas para el cálculo de precios en las marcas de moda en Latinoamérica es “X3”, es decir: 

Costo total X 3 = Precio de venta al público (+ IVA si a lugar). 

Este ejercicio funciona MUY bien para el modelo de negocios de venta directa al consumidor (DTC por sus siglas en inglés), pero ¿Qué pasa cuando aparece la oportunidad de vender al por mayor?

Esta ecuación nos permite tener un balance más o menos así: 

Si multiplico mi costo X 3 quiere decir que, 

1 de esas 3 veces es el costo del producto. 
1 de esas 3 veces es el costo de venta o los gastos. 
1 de esas 3 veces es la utilidad bruta del negocio. 

Un mayorista nacional pedirá una comisión de entre el 30 % y el 45 %, esto quiere decir que se lleva entero 1 de mis tres tercios, el de la utilidad bruta, e incluso una parte de mi segundo tercio, el del costo de venta o los gastos. Si multiplico X 3 y vendo al por mayor, no tengo ganancia. 

A veces las oportunidades que se presentan en el camino es mejor dejarlas pasar, o evaluarlas bien, muy bien, para asegurarse si verdaderamente son oportunidades o espejismos. 

No todo es facturación, hay otros factores como posicionamiento de marca, reconocimiento, ampliación de clientes y comunidad, etc., pero, analiza muy bien lo que vas a ganar, sabiendo lo que vas a DEJAR de ganar.