¿El cliente está listo para comprar? ¿O tu estás listo para vender?

Negocios

Es una pregunta que parece casi un acertijo, pero ¿Por qué será que pocas veces nos cuestionamos esto?

​Muchas veces hacemos todo “perfecto”, desarrollamos el producto, hacemos la producción, hacemos el estudio de mercado, hacemos las fotos “perfectas”, planeamos el precio, hacemos el lanzamiento, ¡Y nada! Nada pasa, no hay ventas, el público no responde como lo presupuestamos. 

¿Realmente estábamos pensando en el cliente? ¿O solo en nosotros? ¿El cliente está listo para comprar? ¿O tu estás listo para vender? ¿Cómo saberlo? 

 1) Necesitas conocer al cliente y tener un calendario comercial. Tienes que entender qué hace tu cliente, cuándo compra más, cuando menos, qué lo motiva a comprar y en qué momentos. 

 2) ¡Prepara el terreno! Y volvemos a la estrategia de comunicación para la venta y la estrategia de lanzamiento (tenemos un curso GRATIS de este tema en nuestra página web). Es importante, importantísimo “abonar el terreno”, generar el deseo y no presentar productos como si le habláramos al mercado masivo. 

Cuando estés diseñando un producto, piensa en el uso y la portabilidad, piensa en el cliente. Cuando vayas a lanzar un producto, verifica el tiempo, el momento y por dos segundos, ponte en los zapatos del cliente. 

Lo mismo sucede con las promociones, cada que haces una promoción de pague 1 y lleve 2, en lugar de darle el 50% al cliente, o peor, pague 2 lleve 3, que es un 30% de descuento. ¿El cliente quiere comprar volumen? ¿O quiere poder comprar la prenda que quiere a menor precio? 

Aprende a lanzar, cuando el cliente esté listo para comprar, y si no, ¡Aprende a abonar terreno y alistar al cliente para comprar! 
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