El canal digital ¿Cual es el futuro de la influencia?

Moda

Los influenciadores han sido un poco la manzana de la discordia en la moda por sus tarifas, su importancia, donde los sientan en los desfiles y más. Su efectividad es cuestionada pues aún hoy todavía se dificulta medir el ROI (retorno de inversión) real de una campaña de “influencer marketing”, pero aún así, las marcas no se atreven a dejarlos ir.

Después de investigar, cuestionar y comparar las ponencias de Business of Fashion y Vogue Business, con las tendencias de consumo actualizadas de Euromonitor y la situación general en Latinoamérica, concluimos que el futuro, al menos en Latinoamérica está en la micro influencia. 

Si las tendencias y las compras se vuelven locales, ¿porqué la influencia no lo haría? La micro influencia ha sido un gran tema de conversación desde hace unos meses, incluso fue tema de discusión en la edición pasada de LAFS en Cartagena donde Carmen Bousquets contó sus experiencias con la micro influencia desde Net a Porter y cómo perfiles con menos de 10.000 seguidores les traían muchas más ventas que aquellas con cientos de miles o incluso millones de seguidores. ¿Qué es la micro influencia? son las personas con menos de 100.000 seguidores y una relación más estrecha con ellos. 

Muchas veces estas personas no son influenciadores profesionales, sencillamente son personas “admiradas” en su círculo social que llegan a sumar entre 3000 y 15 000 seguidores (o más) sin propósito de monetizar, pero que una vez utilizados con fines publicitarios, sus publicaciones cumplen propósitos muy específicos: Antojar a sus amigos y personas cercanas, y eso lo hacen muy bien.

Tenemos evidencia de 10 marcas colombianas que trabajan con nosotros y nos han confiado que cuando envían regalos a sus mejores clientes que coincidencialmente tienen un alto número de seguidores, sus ventas se disparan. Esto es uno de los tantos formatos de ejemplo de la micro influencia. 

En estos tiempos de incertidumbre, el público se torna en búsqueda de sus marcas familiares, las que ya conoce y ama, la opinión de las personas cercanas o aquellas que admira. Esta es la fortaleza de la micro influencia en este momento: la confianza. Un micro influenciador “convence” desde la confianza. Un influenciador macro, lo hace desde la autoridad. ¿Cual crees que se adapta más al mercado actual?