Del índice Big Mac al índice de tu empresa

Negocios

Hace unas semanas hablamos del Índice Big Mac y cómo medir el mercado con esta ‘unidad’. ¿Y si mides tus inversiones en tu índice propio?

La percepción de lo caro y lo barato es subjetiva, pero cuando se te presenta una oportunidad para tu negocio ¿cómo la evalúas? Algunos economistas sugieren utilizar el Índice propio de la empresa, y esto es: Mirar a cuántos productos corresponde la inversión, es decir, cuánto debo vender para “permitirme” la inversión. 

Por ejemplo: Si voy a comprar una publicidad debo evaluar el costo total a qué corresponde, a la utilidad de cuántas prendas, y esa es la palabra clave, la utilidad. No es el equivalente a precio de venta, sino a la utilidad. 

Si la publicidad vale 1000 dólares y yo vendo camisetas a 50 dólares, con una utilidad bruta de $30 dólares, de la cual podría disponer en al menos un 50% sin afectar mis finanzas, estamos hablando de una disponibilidad de $15 a $20 dólares por prenda, si se hacen esfuerzos. Esto quiere decir que debo vender 50 piezas para pagar la publicidad. ¿Lo vale? ¿Qué voy a lograr? 

Después claro hay que evaluar los beneficios más allá de las finanzas, si genera reconocimiento de marca (real), si ayuda al posicionamiento, si la competencia pauta ahí, etc. 

Lo mismo se puede aplicar a todas las inversiones, desde mensualidades como alquileres, empleados y contrataciones, hasta maquinaria no vital, decoraciones de tiendas e incluso asesorías y cursos. 

¿Cuántas prendas o cuántas ventas estás dispuesto a “sacrificar” en la compra que vas a hacer? y ¿Qué potencial de recuperación tiene la inversión? 

Este es el cálculo netamente numérico, claro está que la evaluación de posicionamiento e inversión es muy diferente e igualmente válida, siempre y cuando se haga con la mente y no con el corazón.