Daniela Salcedo y la internacionalización de su marca

Marketing

La joyería y la moda tienen todo y nada en común. Vender joyas puede ser más sencillo en muchos factores; normalmente salvo algunos anillos, no hay tallas, no se necesitan curvas ni hormas, las colecciones pueden viajar en una maleta de mano y necesitan pequeñas vitrinas o espacios reducidos para ser presentadas. Pero tienen mucho menos demanda de la moda, al menos hasta el año pasado, el proceso de selección de las tiendas es más escueto y el auge impresionante de firmas locales, hace que se haya intensificado la copia

Hablamos con Daniela Salcedo sobre un tema que intriga a todos ¿cómo ha hecho eDS para posicionarse en el país y en el extranjero como lo ha hecho? Aquí sus respuestas: 

“Ha sido un proceso de ensayo y error. Primero, empezamos asistiendo a ferias wholesale (venta al por mayor) en París y Nueva York, nos dimos cuenta que a las que estábamos asistiendo no tenían el mercado que nosotros queríamos, y nuestros precios no eran lo que los clientes buscaban. Seguimos con un proceso muy orgánico, buscando agentes comerciales en Nueva York que pudieran llevar la marca, ha sido un proceso relativamente lento, y hay que encontrar la modalidad que le funciona a cada marca. Llevamos dos años exportando a diferentes países y lo hacemos nosotros directamente con un agente aduanero. Es común que en un principio todos queramos vender en las tiendas famosas, pero hemos encontrado un mercado muy atractivo en las boutiques de diseño independiente". 

"Esta clientela nos ha funcionado muy bien porque la rotación es bastante elevada y con ordenes seguidas, cosa que es muy sano para el flujo de caja. Hemos sido muy afortunados de que la mayoría de los clientes han llegado a nosotros a través de nuestras redes sociales,  pero hay muchas maneras, a través de un agente o representante de la marca que ya cuente con una base de datos de clientes, asistiendo a showrooms o ferias, etc”. 

De seguido vemos marcas triunfando en el extranjero cuando “ya son famosas” y no se ve el trabajo que hay detrás. Aquí hay una muestra de los años que toma posicionarse. DS lleva casi 3 años en el proceso y cuenta con presencia en Colombia, Estados Unidos, México, Japón, Costa Rica, Panamá, Chile, Honduras, República Dominicana, Nicaragua, El Salvador, España, Francia, Ucrania, Australia, Arabia Saudita e Inglaterra.